王青松：屢獲佳績(jī)的業(yè)務(wù)“奇”兵

        四月普藥捷報(bào)頻傳，省區(qū)銷售爭(zhēng)破百萬。其中吉林省區(qū)四月份銷售回款均破百萬。吉林算不上是一個(gè)人口大省，卻成為一匹黑馬，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。個(gè)中原因也許可以通過吉林省區(qū)掌舵人王青松的工作生活軌跡略窺一二。

        三大戰(zhàn)役實(shí)施，要主次分明

        吉林省銷售取得突破性的成績(jī)，與“三大戰(zhàn)役”的貫徹執(zhí)行密不可分。4月份吉林省區(qū)舉辦產(chǎn)品說明會(huì)13場(chǎng)，設(shè)立專柜不低于100個(gè)，店長(zhǎng)、店員培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到1000人。與很多省區(qū)“三大戰(zhàn)役”齊上陣的做法不同的是，吉林省采取的方法是以說明會(huì)為主同時(shí)帶動(dòng)店員店長(zhǎng)培訓(xùn)以及專柜的推廣。實(shí)踐證明，這種做法不僅把“三大戰(zhàn)役”執(zhí)行到位，而且大大地促進(jìn)了銷售，效果非常的理想。在產(chǎn)品說明會(huì)中，專柜是設(shè)計(jì)到訂單之中的，只要客戶訂貨就送專柜，客戶貨也訂了專柜也送了，那么，客戶就會(huì)主動(dòng)要求做店員店長(zhǎng)培訓(xùn)了，這就是三者結(jié)合連環(huán)套用的好處。例如，吉林市區(qū)的一場(chǎng)中型產(chǎn)品說明會(huì)，訂單金額高達(dá)100萬，間接促進(jìn)設(shè)立專柜幾十個(gè)個(gè)，培訓(xùn)了店長(zhǎng)、店員上百人。同時(shí)，北區(qū)總監(jiān)薛曉飛對(duì)吉林省各項(xiàng)工作進(jìn)行了大力支持和幫助。每次產(chǎn)品說明會(huì)之前，薛總都會(huì)親力親為，對(duì)產(chǎn)品說明會(huì)的精確定位和分析進(jìn)行指導(dǎo)，言傳身教，感染了身邊的每一個(gè)人，大家都力爭(zhēng)把產(chǎn)品說明會(huì)做到盡善盡美，盡量發(fā)揮到極致。

        天時(shí)地利具備，關(guān)鍵在人和

        吉林省區(qū)2014年的銷售工作，可以折射出南京同仁堂營(yíng)銷工作的發(fā)展軌跡。

        南京同仁堂是百年老字號(hào)企業(yè)，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上具有很大的吸引力，此為天時(shí);營(yíng)銷中心總經(jīng)理羅時(shí)璋上任以來，大力推行BOSS營(yíng)銷模式及三大戰(zhàn)役營(yíng)銷戰(zhàn)略，此為地利;各省區(qū)團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作、高度統(tǒng)一、目標(biāo)一致、鼓足干勁爭(zhēng)創(chuàng)一流，此為人和。天時(shí)地利是每個(gè)省區(qū)都具備的，關(guān)鍵是如何創(chuàng)建人和。吉林省現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人員共計(jì)13人，在團(tuán)隊(duì)組建初期，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)南京同仁堂及其產(chǎn)品認(rèn)同感不高，王總為了改變?nèi)藛T固有的觀念，親自深入市場(chǎng)一線幫助地辦或終端經(jīng)理解決實(shí)際工作中遇到的困難。王總在幫助一線員工多談了幾家連鎖店，多簽了幾份訂單后，讓一線員工對(duì)南京同仁堂及其產(chǎn)品充滿了信任，團(tuán)隊(duì)向心力頓時(shí)大增。引用王總很爽快的一句話來總結(jié)，那就是只要我們幫助團(tuán)隊(duì)成員賺到錢，所有的問題就全部迎刃而解!

        具體到執(zhí)行力上，王總可謂是自由且嚴(yán)格。說它自由是因?yàn)樗扇》艡?quán)管理。在不違反公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，讓地辦經(jīng)理真正的擁有和行使自己的權(quán)利，并且在省區(qū)要執(zhí)行某一項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，通常會(huì)先征求大家的意見，聽從團(tuán)隊(duì)多數(shù)人的意見。說它嚴(yán)格是指王總的管理絕不是放松式管理，只要一項(xiàng)活動(dòng)多數(shù)人通過，那么就堅(jiān)決執(zhí)行到底，哪怕當(dāng)初看起來是錯(cuò)誤的也要執(zhí)行，事實(shí)證明只要執(zhí)行到位，一切結(jié)果都是正確的。

        市場(chǎng)瞬息萬變，貴在勤奮好學(xué)

        成功的男人背后都有一個(gè)偉大的女人!

        王總工作做得能夠馬力十足，能夠有聲有色，能夠心無旁騖，是因?yàn)閾碛幸粋€(gè)溫馨和睦的港灣——家庭。王總已經(jīng)在銷售行業(yè)摸爬滾打十幾年，一路走來工作繁忙是不變的主題，這必然大大減少了與家人相處的時(shí)間。尤其是到了上有老下有小的人生階段，人生壓力倍增：贍養(yǎng)父母、教育子女、處理工作……而這一切都?jí)涸诹送蹩偲拮右蝗松砩?。妻子一直在背后默默支持和鼓?lì)，是王總不斷奮進(jìn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，也成就了一個(gè)銷售大咖。

        銷售戰(zhàn)場(chǎng)歷來是刀光劍影、你爭(zhēng)我趕、好不熱鬧，但在工作之余，王總喜歡清靜。銷售市場(chǎng)同樣瞬息萬變、競(jìng)爭(zhēng)激烈、挑戰(zhàn)不斷，這要求銷售人員學(xué)無止境。所以讀書成為王總最大的愛好，他最喜歡博覽群書，他覺得通過書籍不僅可以汲取養(yǎng)料、開拓視野，而且可以修身養(yǎng)性、尋找自我。

        十幾年一貫如此，伴隨著他增長(zhǎng)的不光是書籍的高度，還有思想的深度!