普藥事業(yè)一部半年度工作大會記實

為業(yè)績喝彩 為榮譽而戰(zhàn)

                              --南京同仁堂普藥事業(yè)一部半年度工作大會記實

　　2014年7月11日-13日，南京同仁堂普藥事業(yè)一部隆重召開2014年半年度工作大會。普藥事業(yè)一部作為南京同仁堂新成立的銷售部門，在成立不足一年的時間里，在以公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋為核心的強力推導及管理下，將業(yè)內(nèi)先進的“BOSS模式”與百年企業(yè)品牌迅速融合，形成品牌力與銷售力的強強聯(lián)合。2014年上半年普藥一部各項工作勢不可擋，自去年12月輕松邁入千萬元平臺后，2014年上半年月銷售不斷創(chuàng)造新高，實現(xiàn)了普藥銷售大飛躍!

　　7月11日上午8時30分，普藥事業(yè)一部2014年半年度工作會議在激昂豪邁的南京同仁堂敬業(yè)誓言宣誓環(huán)節(jié)中拉開序幕。公司總經(jīng)理浩健、黨委書記施明、副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋等公司領(lǐng)導、普藥事業(yè)一部總監(jiān)陳建萍、薛曉飛、詹征，營銷中心各職能部門領(lǐng)導以及來自全國各地的省總、優(yōu)秀精英地辦經(jīng)理、優(yōu)秀精英終端經(jīng)理代表等共計170余人齊聚一堂!  

　　普藥事業(yè)一部2014上半年大會現(xiàn)場

        羅總發(fā)表了熱情洋溢的大會致辭， 羅總說今天我們在公司總部---南京隆重集會，召開普藥事業(yè)一部2014年半年度工作大會。我們通過集會的形式來總結(jié)、盤點普藥事業(yè)一部成立近一年，特別是今年上半年的各項工作;來表彰先進、弘揚先進、學習先進;來交流、推廣、提升各位營銷將士在產(chǎn)品推廣、團隊建設(shè)、過程管理等方面的經(jīng)驗。普藥事業(yè)一部自2013年9月份成立以來，團隊士氣高漲、促銷活動推廣持續(xù)有力、主品突破全品上量快速迅猛。不到一年的時間，市場拓展力、產(chǎn)品銷售力、企業(yè)品牌力都有了很大的提升，這是南京同仁堂百年文化百年品牌集淀的必然結(jié)果，這是普藥事業(yè)一部全體同仁干大事成大業(yè)辛勤付出的必然結(jié)果!

　　羅總在致辭中特別強調(diào)地辦經(jīng)理是南京同仁堂的中流砥柱，是市場主體的直接領(lǐng)導和主導，公司所有的產(chǎn)品策略、推廣戰(zhàn)術(shù)都要靠大家來執(zhí)行!地辦經(jīng)理是公司營銷團隊的中堅力量，是帶兵打仗的一線指揮者，是最貼近市場的市場主導，在南京同仁堂事業(yè)發(fā)展中，地辦經(jīng)理承上啟下，兵頭將尾，起著極其重要的、不可代替的作用。南京同仁堂的事業(yè)是百年事業(yè)，百年事業(yè)必須依靠最廣大的地辦經(jīng)理、終端經(jīng)理來完成。只有我們合心、合力，才能開創(chuàng)、實現(xiàn)南京同仁堂宏偉大業(yè)!

　　總結(jié)回顧，輝煌業(yè)績奠基礎(chǔ)

　　普藥事業(yè)一部副總經(jīng)理陳建萍在大會上詳細總結(jié)了普藥事業(yè)一部上半年八大工作亮點，并深入分析了行業(yè)發(fā)展形勢和普藥事業(yè)一部發(fā)展存在的一些問題，要求全國地辦經(jīng)理以“三大戰(zhàn)役”為重點，樹立打造“黃金單品”的意識，全面縮短各省區(qū)發(fā)展的差距。強調(diào)各位省總、地辦經(jīng)理認真研究促銷戰(zhàn)術(shù)的推廣，向先進省區(qū)、優(yōu)秀地區(qū)學習，形成普藥事業(yè)一部激情澎湃的戰(zhàn)斗氛圍;各省全面發(fā)力，努力完成任務，爭取提前一年實現(xiàn)“2億”的銷售目標!

　　2014年上半年，普藥事業(yè)一部各項工作進展迅速，其中“三大戰(zhàn)役”的全面鋪開，受到了業(yè)內(nèi)人士的稱道。在此次大會上，陳總、薛總、詹總?cè)豢偙O(jiān)分別對上半年“三大戰(zhàn)役”的戰(zhàn)況進行了系統(tǒng)深入分析?！叭髴?zhàn)役”即“千場大型促銷活動”、“萬家同仁堂專柜”、“十萬名店長店員培訓”，是營銷中心制定的一個正確的、科學的戰(zhàn)略，上半年市場營銷的成功與“三大戰(zhàn)役”的火熱開展密不可分：“大型促銷活動”是實現(xiàn)產(chǎn)品快速導入、提升企業(yè)及個人品牌的有效途徑;萬家同仁堂專柜是是藥店終端品牌樹立的基石;十萬店長店員培訓是實現(xiàn)患者動銷的必勝法寶?！叭髴?zhàn)役”實施以來，在市場上開疆辟土，全國各地捷報不斷。上半年，共舉行10萬以上大型促銷活動近五百場，同仁堂專柜共導入三千多家藥店，全國培訓5000多場，培訓店員店長近4萬多人，為銷售提升注入了強勢的動力。

　　交流分享，齊頭并進贏未來

　　參與本次大會的營銷將士，是普藥事業(yè)一部全國的精英，利用本次大會的契機，普藥事業(yè)一部進行了充分的內(nèi)部交流學習，達到了相互提高、共享經(jīng)驗、共同發(fā)展的目的。

　　河南省總何瑞學就“上人，并強化團隊建設(shè)”進行了分享，與全國兄弟省區(qū)共同探討團隊建設(shè)，將河南省區(qū)利用團隊拓展培訓提升團隊凝聚力的經(jīng)驗，毫無保留地向大家介紹;河南吉林省總王青松分享了產(chǎn)品說明會對吉林省區(qū)銷售的作用，從產(chǎn)品說明會的準備、注意事項、突發(fā)事件處理、如何拉單、會議效果保證等各方面進行了詳細介紹;湖南省總秦敏就“安宮牛黃丸的突破”方面進行了分享交流，分享了安宮牛黃丸在湖南成功的開發(fā)上量經(jīng)驗，他們的精彩演講，為其它省區(qū)的發(fā)展提供了案例和經(jīng)驗。各省區(qū)負責人紛紛對優(yōu)秀省區(qū)不余遺力開拓市場地精神，因地制宜打造特色策略表示贊賞，表示全力挖掘本省區(qū)市場潛力，爭做全國各省區(qū)的領(lǐng)頭羊!

　　此外，包括黃波、梁前斌、宋天波在內(nèi)的7名地辦經(jīng)理作為精英代表上臺分享了各自的在市場上的成功經(jīng)驗。從地辦團隊組建、管理和薪酬設(shè)置，到店長店員高峰論壇;從南京同仁堂專柜制作到“刮刮樂”實現(xiàn)藥房動銷;從快速開發(fā)中小型連鎖到六味地黃丸如何突破，到店內(nèi)壓貨店外促銷進行了交流分享，代表們不遺余力地交流分享，精彩的演講、實用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)剖析、詳盡的方案解讀，贏得了全體與會者的陣陣掌聲!

　　表彰先進，精英將士樹榜樣

　　2014年上半年，通過全體普藥事業(yè)一部同仁的共同努力，普藥事業(yè)一部營銷取得了穩(wěn)步、快速的發(fā)展,實現(xiàn)了上半年營銷各項經(jīng)營管理目標。在具體工作中，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的先鋒人物，他們在全國的營銷工作中脫穎而出，在營銷管理、營銷業(yè)績、銷售戰(zhàn)術(shù)等方面取得了優(yōu)異成績。

　　為貫徹營銷中心提出的用樣板市場鼓舞人，用樣板人物激勵人，用樣板戰(zhàn)術(shù)促進人，打造更具南京同仁堂特色的普藥精銳團隊，在此次大會上，對吉林省總王青松等5位優(yōu)秀省總，湖南地辦蔡曉輝等10位優(yōu)秀地辦經(jīng)理，京津地區(qū)劉景衛(wèi)等5位優(yōu)秀終端經(jīng)理，福建省區(qū)地辦袁良貴等5位優(yōu)秀戰(zhàn)術(shù)獎，共25人進行了隆重表彰，羅總等公司領(lǐng)導為他們頒發(fā)了豐厚的獎金和沉甸甸的獎杯，并以他們的先進事跡專門編輯出刊了《普藥精英譜》，對他們進行精神和物質(zhì)雙重鼓勵，羅總對各位獲表彰的營銷將士表示祝賀，并希望獲獎人員保持榮譽，再接再厲，在以后的工作中再創(chuàng)佳績;同時要求所有營銷將士要以先進為榜樣，爭作先進，不斷開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造更多輝煌戰(zhàn)績。

　　受表彰人員對于公司給予自己工作的肯定和認可表示感謝，并表示在以后的工作中再接再厲，勇攀高峰，不斷挑戰(zhàn)，不斷突破，為振興百年同仁堂貢獻自己的最大的力量!

　　激勵士氣，激情澎湃強信心

　　2014年下半年，是普藥事業(yè)一部全面發(fā)力期。隨著銷售力的提升，將會讓普藥事業(yè)一部如虎添翼，再創(chuàng)新高。此次大會，為了更好地落實2014年各項工作，普藥事業(yè)一部出臺了強勢的激勵措施。

　　會上新任普藥事業(yè)一部總經(jīng)理薛曉飛代表事業(yè)部作2014年下半年工作部署。薛總強調(diào)，2014公司普藥事業(yè)一部要實現(xiàn)1.5億的銷售目標、重點產(chǎn)品銷售要達到60%以上，其中“三大戰(zhàn)役”、連鎖開發(fā)、團隊管理、產(chǎn)品說明會、年終大型促銷答謝會等是2014年下半年重點工作。此外，薛總還公布了下半年的銷售激勵措施，振奮人心的措施讓與會的全國精英們受到了鼓舞，大會氣氛熱烈，全場掌聲不斷!

　　為了進一步激勵營銷將士，大會還特別安排了“搶錢”環(huán)節(jié)，地辦經(jīng)理在大會現(xiàn)場提前領(lǐng)取三季度銷售回款目標的預備獎金。“搶錢”環(huán)節(jié)一開始，立刻引爆現(xiàn)場氣氛，地辦經(jīng)理信心滿滿，爭相簽訂高額任務協(xié)議，立下軍令狀。現(xiàn)場準備的近百萬的獎金，在短短十幾分鐘內(nèi)一搶而光，將現(xiàn)場氣氛推向了高潮!地辦經(jīng)理紛紛表示，相信在公司領(lǐng)導的支持下，在普藥事業(yè)一部的工作指導下，2014年三季度及下半年的任務一定能順利完成，取得突破性的業(yè)績!

　　培訓學習，充實提高明方向

　　南京同仁堂普藥事業(yè)一部成立以來經(jīng)過近一年的風雨洗禮，已經(jīng)更加成熟堅毅。但普藥事業(yè)一部決不滿足于此，還要更加清晰地看到不足，更加堅定地突破發(fā)展。為此，羅總在大會最后時段給全體與會人員進行一場《樹強勢地辦、推強勢活動、做強勢品種，實現(xiàn)普藥銷售大突破!》的主題培訓演講，為普藥事業(yè)一部的發(fā)展進一步指明方向。

　　羅總表示，2014年注定是南京同仁堂普藥發(fā)展不平凡的一年，經(jīng)過上半年大力的市場開拓后，下半年要全力尋求突破。如果說普藥事業(yè)一部成立之初，“開拓”是普藥事業(yè)一部的主題詞、主旋律的話，那么，2014年下半年普藥事業(yè)一部的主題詞、主旋律則是----突破!大突破!羅總圍繞著“怎么突破?”、“如何突破?”、“突破的方向在哪?”、“突破的重點在哪?”4個問題進行了詳細地剖析講解。

　　羅總認為樹強勢地辦是突破的根本，推強勢活動是突破的關(guān)鍵，做強勢品種是突破的價值!唯有樹強勢地辦、推強勢活動、做強勢品種，才能實現(xiàn)普藥銷售的大突破。羅總號召大家高舉“突破”的大旗，緊盯“三個強勢”，力爭下半年實現(xiàn)月銷售2000萬、2500萬的平臺，為2015年普藥實現(xiàn)2.5個億，2016年實現(xiàn)4個億，為南京同仁堂大普藥戰(zhàn)略，為南京同仁堂的騰飛而努力，而拼搏!

　　為期三天的普藥事業(yè)一部半年大會，在羅總激情慷慨、熱血沸騰的演講中落下帷幕。整個大會觀點交織、精彩紛呈、目標明確、團隊凝聚，達到了“總結(jié)、交流、表彰、激勵、學習”的目的!2014年下半年的戰(zhàn)役已經(jīng)打響，精彩的篇章正待上演，在接下來的下半年，普藥事業(yè)一部這支南京同仁堂英勇之師將向著既定目標，按照公司及營銷中心的統(tǒng)一部署、團結(jié)一心，同舟共濟，敢于擔當，勇于拼搏，為榮譽而戰(zhàn)，為百年大業(yè)而戰(zhàn)!　　

　　羅總致辭

　　浩總、羅總與優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理獲得者合影　　

　　營銷中心副總經(jīng)理、處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理肖淋為十佳優(yōu)秀地辦經(jīng)理獲得者合影　

　　普藥事業(yè)一部總監(jiān)詹征與十佳優(yōu)秀地辦經(jīng)理獲得者合影

普藥事業(yè)一部總監(jiān)薛曉飛與優(yōu)秀終端經(jīng)理獲得者合影

　　普藥事業(yè)一部總監(jiān)陳建萍與五佳優(yōu)秀戰(zhàn)術(shù)獲得者合影

　　普藥事業(yè)一部總監(jiān)薛曉飛與提前領(lǐng)取三季度銷售回款預備獎金的地辦經(jīng)理合影

　　“搶錢”活動現(xiàn)場

　　與會人員合影