新挑戰(zhàn)·新機(jī)遇·新品質(zhì)·新目標(biāo)·新格局 ——南京同仁堂2018營銷工作年會(huì)圓滿落幕

2月5-6日，主題為 “新挑戰(zhàn)·新機(jī)遇·新品質(zhì)·新目標(biāo)·新格局”的南京同仁堂2018年?duì)I銷工作年會(huì)在南京潤(rùn)葳酒店隆重舉行。會(huì)上，銷售精英云集，氣勢(shì)宏大，來自全國各地的近三百名銷售精英、優(yōu)秀省總及職能部門負(fù)責(zé)人歡聚一堂。會(huì)議表彰獎(jiǎng)勵(lì)了一年來為國藥傳承發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)秀省總、鉆石精英、優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理和培訓(xùn)人員，共同回顧2017年南京同仁堂營銷工作，謀劃部署2018新征程。

此次盛會(huì)，南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)孫懷東，總經(jīng)理浩健，副總經(jīng)理、黨委書記何暢，醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅時(shí)璋及生產(chǎn)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、營銷系統(tǒng)職能部門領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)與會(huì)。此外，本次大會(huì)分兩部分召開，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、特色國藥事業(yè)部、品牌國藥事業(yè)部分會(huì)場(chǎng)對(duì)2017年工作進(jìn)行總結(jié)及深入分析，并對(duì)2018年工作方向和重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行商討，最后再進(jìn)行營銷總體會(huì)議，通過大會(huì)讓各事業(yè)部能在行業(yè)變革、營銷創(chuàng)新、國藥傳承中把握大勢(shì)、迎風(fēng)前行、互助共贏。

主會(huì)場(chǎng)：大咖齊聚，解析2018營銷秘籍

唯有變中求新，才能先人一步。前路道阻且艱，行業(yè)飛速變革的當(dāng)下，2018年對(duì)每一位醫(yī)藥從業(yè)者而言，將是保持初心，砥礪奮進(jìn)的新時(shí)代。

大會(huì)伊始，羅總結(jié)合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)形勢(shì)，發(fā)表了《新時(shí)代，讓‘超級(jí)品牌’飛起來》的主題講話。除了對(duì)2017年各事業(yè)部的銷售回款、品牌建設(shè)進(jìn)行回顧外，羅總對(duì)各事業(yè)部的營銷組織、品牌結(jié)構(gòu)、經(jīng)營效益進(jìn)行了細(xì)致分析，并提出加強(qiáng)預(yù)算控制、營銷財(cái)務(wù)分析等工作要求。羅總明確指出2018年新時(shí)代下營銷工作的“五大內(nèi)涵”，即“新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇、新品質(zhì)、新目標(biāo)、新格局”，要求致力打造五大核心品種，強(qiáng)力推廣重點(diǎn)品種，全面樹立品牌形象，看清形勢(shì)，立足自身，謀略為先。

大浪淘沙，始見真金璀璨；跨越巔峰，方顯英雄本色，羅總的講話高瞻遠(yuǎn)矚，立意深遠(yuǎn)。相信在“看大勢(shì)、定策略、善管理、強(qiáng)平臺(tái)”營銷方針引領(lǐng)下、公司各部門的大力支持下，南京同仁堂全體營銷將士團(tuán)結(jié)一致、銳意進(jìn)取，一定會(huì)高歌猛進(jìn)，取得2018年的全面勝利！

市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高明賢也在會(huì)議上圍繞2018年新產(chǎn)品在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)管理方面各項(xiàng)工作進(jìn)行闡述，并提出了新產(chǎn)品有標(biāo)可依、對(duì)標(biāo)為據(jù)、高標(biāo)為范的觀點(diǎn)。2018年，一系列產(chǎn)品、品牌策略的推進(jìn)，無不昭示著南京同仁堂作為新時(shí)代下老字號(hào)的雄心壯志與雄厚實(shí)力，與會(huì)銷售將士更是深受鼓舞。

此次大會(huì)，在“看大勢(shì)、定策略、善管理、強(qiáng)平臺(tái)”銷售方針指導(dǎo)下，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、特色國藥事業(yè)部、品牌國藥事業(yè)部負(fù)責(zé)人分別回顧過往，展望未來，從各自角度闡述了2018年工作規(guī)劃。

在激昂的音樂和熱烈的掌聲中，羅總分別為傳統(tǒng)國藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、特色國藥事業(yè)部、品牌國藥事業(yè)部授予戰(zhàn)旗，出征將士們精神抖擻的宣誓預(yù)示著他們已經(jīng)準(zhǔn)備好投入到新的市場(chǎng)洪流之中，全體同仁共同見證了這一振奮人心的時(shí)刻！

大會(huì)臨近結(jié)尾，浩總發(fā)表了《思想引領(lǐng)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，銷售九億再破局》的主題講話。講話中，浩總回顧總結(jié)了砥礪前行的2017年，在全體同仁共同努力下公司在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、軟實(shí)力、新廠建設(shè)等工作方面取得的成果，同時(shí)表示，2018年公司將以南京同仁堂樂家老鋪品牌為依托，以中醫(yī)藥百年老字號(hào)文化傳承為根基，以技術(shù)革命、產(chǎn)研升級(jí)為核心，以營銷變革為牽引，兼顧各方權(quán)益，實(shí)現(xiàn)銷售九億的再次破局！格局決定思維，思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定未來。孫董在會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)，繼承300年中醫(yī)藥文化的南京同仁堂已經(jīng)開啟了第二個(gè)五年規(guī)劃，未來，將繼續(xù)引領(lǐng)人類健康，所有將士必須提升自信，共同創(chuàng)造老字號(hào)更加燦爛的未來！

此次會(huì)議的召開，是凝聚人心、凝聚信念的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為下一階段的銷售工作打下了良好基礎(chǔ)。在未來，中華老字號(hào)南京同仁堂將繼續(xù)貫徹“新挑戰(zhàn)·新機(jī)遇·新品質(zhì)·新目標(biāo)·新格局”的思想，不畏前路，鏗鏘而行，矢志成為健康方案提供的領(lǐng)導(dǎo)者!

分會(huì)場(chǎng)：鍛造精品，淬煉中激流勇進(jìn)

傳統(tǒng)國藥事業(yè)部：新時(shí)代下尋突破  新變革中定方針

2018年2月5日，南京同仁堂傳統(tǒng)國藥事業(yè)部2018年?duì)I銷大會(huì)在南京盛大舉行。在營銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋的帶領(lǐng)下，全國各省市的一線戰(zhàn)士們踏夢(mèng)而來，共享這一年來的奮斗成果，更以飽滿姿態(tài)迎接全新一年。

落地八大方針·共創(chuàng)南同時(shí)代

2017年，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部交出一份出色的答卷：事業(yè)部回款超額完成;安宮銷售破億；幾大主品銷售勢(shì)頭猛增.....大會(huì)伊始，羅總對(duì)事業(yè)部17年取得的成績(jī)給予充分肯定，對(duì)一線戰(zhàn)士的辛苦付出表示感謝，對(duì)來年的目標(biāo)表達(dá)了必定完成的信心，對(duì)安宮牛黃丸、六味地黃丸幾大主品的銷售寄予厚望。回顧2017，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部副總經(jīng)理何瑞學(xué)從任務(wù)完成情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、重點(diǎn)品種的突破、培訓(xùn)推廣活動(dòng)的開展等幾大方面做出全面剖析。展望2018，何總從戰(zhàn)略、品種、管理、創(chuàng)新、品牌、戰(zhàn)術(shù)、市場(chǎng)、士氣八個(gè)方面明確提出工作規(guī)劃，提出“八大方針、落地為盈”的戰(zhàn)略思想，科學(xué)謀劃事業(yè)部18年的奮斗目標(biāo)。何總表示：只要南同人齊心協(xié)力，在羅總Boss模式的帶領(lǐng)下，南京同仁堂一定會(huì)迎來屬于自己的新時(shí)代。

打造過億單品·分享團(tuán)隊(duì)智慧

安宮牛黃丸作為事業(yè)部第一個(gè)銷售過億的品種，這在事業(yè)部發(fā)展史上有著舉足輕重的意義。安宮銷售模式的成功也不禁讓我們開始思考更多的銷售模式的可能性。對(duì)此，何總提出“三大戰(zhàn)略”銷售模式：安宮牛黃丸打造“安舒療法”戰(zhàn)略、六味地黃丸打造“連鎖合作”戰(zhàn)略、黃芪顆粒打造“診所大健康”戰(zhàn)略，努力打造繼安宮之后，第二個(gè)、第三個(gè)乃至更多的過億單品。銷售業(yè)績(jī)的出色完成，離不開各省區(qū)的辛勤付出。三區(qū)總監(jiān)石斌系統(tǒng)闡述“如何利用活動(dòng)讓銷量增長(zhǎng)”，二區(qū)總監(jiān)王青松激情講解“如何利用儀器開發(fā)診所促進(jìn)銷售”，一區(qū)總監(jiān)黃勝華就“省區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及地辦的日常管理”分享自身心得。各區(qū)省總對(duì)于各自的銷售經(jīng)驗(yàn)，紛紛傾囊相授，與會(huì)代表積極討論，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈非凡。

運(yùn)籌帷幄未來 ·齊心協(xié)力筑夢(mèng)

正所謂大海航行靠舵手，事業(yè)部的發(fā)展離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚與運(yùn)籌帷幄。2月6號(hào)上午，羅總對(duì)事業(yè)部的整體部署提出相應(yīng)觀點(diǎn)：走向2018年，我們需要一看大勢(shì)定方向、二謀策略想方法、三抓管理強(qiáng)整治、四要強(qiáng)化平臺(tái)。羅總表示，作為傳統(tǒng)中醫(yī)藥的一面旗幟，南京同仁堂是個(gè)超級(jí)品牌，不會(huì)因外在因素而影響自身，未來這一品牌還會(huì)繼續(xù)升值，只要我們?cè)谀暇┩?/span>

仁堂這塊超級(jí)品牌的保障下，全員齊心奮斗，我們一定會(huì)實(shí)現(xiàn)屬于我們的同仁夢(mèng)！羅總的發(fā)言大大鼓舞了士氣，事業(yè)部省總紛紛簽訂2018年銷售協(xié)議，將會(huì)場(chǎng)氣氛推向高潮。

縱觀2017年，盡管醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變化，南京同仁堂傳統(tǒng)國藥事業(yè)部依舊出色完成任務(wù)，但我們奮斗的腳步不會(huì)就此停止。年末的營銷大會(huì)，為18年的工作指明了方向，大家更加堅(jiān)定了為“南同事業(yè)”添磚加瓦、壘筑高臺(tái)的信心，我們的一切努力只為讓夢(mèng)想更加豐滿，讓南同基業(yè)更加長(zhǎng)青。我們有理由相信：有南京同仁堂這塊金字招牌作為我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部在2018年依舊會(huì)續(xù)寫輝煌！

處方基藥事業(yè)部：百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)  借海揚(yáng)帆奮者先

2月5日-6日，南京同仁堂處方基藥事業(yè)部召開了“主精外拓 招商開發(fā) 提價(jià)控費(fèi)促增長(zhǎng)；學(xué)術(shù)培訓(xùn)專家代言 規(guī)范推廣譜新篇”為主題的2018年?duì)I銷工作會(huì)議。會(huì)議由處方基藥事業(yè)部商務(wù)西區(qū)總監(jiān)王總主持，營銷有限公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、副總經(jīng)理兼處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙、醫(yī)療推廣和商務(wù)各區(qū)銷售總監(jiān)及省區(qū)經(jīng)理、優(yōu)秀銷售代表、公司各職能部門領(lǐng)導(dǎo)參加本次會(huì)議。

首先，參會(huì)人員全體起立誦讀敬業(yè)誓言?！爸?jǐn)遵祖訓(xùn)，藥德為魂”，激昂的誓言刻在每一位營銷人員心里。

會(huì)上，處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪總對(duì)處方基藥事業(yè)部2017年銷售指標(biāo)達(dá)成情況、過程管理結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，分析成績(jī)與不足，從營銷思想、銷售指標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷策略、保障措施等方面對(duì)2018年工作進(jìn)行部署，并對(duì)2018年?duì)I銷方案作了詳細(xì)解讀。

推廣北區(qū)總監(jiān)強(qiáng)總、推廣南區(qū)總監(jiān)謝總、商務(wù)東區(qū)總監(jiān)柯總、商務(wù)西區(qū)總監(jiān)王總分別作了2017年工作總結(jié)暨2018年工作部署。省區(qū)經(jīng)理以2018年指標(biāo)達(dá)成的保障措施為重點(diǎn)作了工作述職匯報(bào)。會(huì)議中，相比較于2017年，2018年的銷售政策有一定的調(diào)整，銷售經(jīng)理對(duì)完成年度任務(wù)信心滿滿。

為了充分發(fā)揮榜樣的作用，會(huì)議邀請(qǐng)招商、商務(wù)、純銷業(yè)績(jī)特別突出的三位省區(qū)經(jīng)理分別對(duì)市場(chǎng)開發(fā)、品種操作、客戶管理等內(nèi)容作了經(jīng)驗(yàn)分享。在服務(wù)對(duì)接環(huán)節(jié)，醫(yī)療市場(chǎng)部就重點(diǎn)品種及新增可投標(biāo)品種作了學(xué)術(shù)分享，政府事務(wù)部作了招標(biāo)規(guī)劃與政策解讀，銷售業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部都作了管理要求與工作對(duì)接。

剛剛過去的2017年，面對(duì)客觀上政策頻出、醫(yī)保支付價(jià)、二次議價(jià)、醫(yī)藥代表備案制、反商業(yè)賄賂等一系列限制措施，銷售空間被壓縮，處方操作受到多方束縛。盡管困難重重，處方基藥事業(yè)部依然取得了諸多成績(jī)，臨床推廣超額完成指標(biāo)，銷售隊(duì)伍不斷完善和優(yōu)化，市場(chǎng)開發(fā)不斷擴(kuò)大，重點(diǎn)品種參加多次學(xué)術(shù)會(huì)議，基層召開多次學(xué)術(shù)活動(dòng)，產(chǎn)品學(xué)術(shù)積累不斷豐富，招標(biāo)提價(jià)工作也在江蘇地區(qū)開了一個(gè)好頭。

2018年，指標(biāo)達(dá)成將是營銷思想的核心，包括銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)，銷售數(shù)據(jù)是業(yè)績(jī)能力的最直接證明。臨床推廣和商務(wù)流通齊頭并進(jìn)共同發(fā)力，保證事業(yè)部各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成。同時(shí)，政府事務(wù)方面做好招標(biāo)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面做好招聘，客戶管理方面做好招商，抓好營銷思想落地和政策落實(shí)、抓好隊(duì)伍建設(shè)、抓住核心品種、抓住核心市場(chǎng)。主精外拓，確保主銷區(qū)穩(wěn)中有升、確保外圍有所突破。處方銷售要確保安全運(yùn)營，在安全的前提下平穩(wěn)運(yùn)行。后勤方面包括市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)人力支持、貨物供應(yīng)保障到位，消除前方營銷將士的后顧之憂。

在熱烈的會(huì)場(chǎng)氣氛中，事業(yè)部銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進(jìn)行了隆重的2018年指標(biāo)簽約儀式。

會(huì)議最后，南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅總作了總結(jié)發(fā)言，對(duì)處方基藥事業(yè)部提出了“看大勢(shì)、定策略、善管理、強(qiáng)平臺(tái)”的12字行動(dòng)方針。希望大家2018年扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，全力以赴實(shí)現(xiàn)銷售與利潤(rùn)雙達(dá)標(biāo)，開發(fā)增量、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。

特色國藥事業(yè)部：埋頭實(shí)干正當(dāng)時(shí)  砥礪奮進(jìn)謀新篇

2018年2月5至6日，特色國藥事業(yè)部2018年?duì)I銷大會(huì)在六朝古都南京順利召開。營銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、事業(yè)部總經(jīng)理詹征、各大區(qū)總監(jiān)和來自全國各地的營銷將士們參加了此次會(huì)議。

2017年是醫(yī)藥行業(yè)政策出臺(tái)最密集的一年，也是《中醫(yī)藥法》正式實(shí)施的一年，“健康中國”已然成為國家戰(zhàn)略，借助這股大勢(shì)，特色國藥事業(yè)部在2017年激流勇進(jìn)，全體營銷將士們勵(lì)精圖治，砥礪前行，書寫銷售業(yè)績(jī)新篇章！

強(qiáng)品牌，提效益，唱響時(shí)代強(qiáng)音

會(huì)議開始，特色國藥事業(yè)部總經(jīng)理詹征發(fā)表談話，他指出：2017年特色國藥事業(yè)部在羅總的領(lǐng)導(dǎo)下，以“聚焦主品精品、聚焦規(guī)模效益、聚焦組織管理、聚焦思想文化”為中心開展了各項(xiàng)工作，狠抓團(tuán)隊(duì)管理、聚焦核心產(chǎn)品、強(qiáng)化學(xué)術(shù)推廣、深入品牌宣傳，2017年銷售回款取得了喜人成績(jī)！

迎戰(zhàn)2018，詹總斗志昂揚(yáng)，他表示，2018年要以“品牌營銷、文化營銷、價(jià)值營銷、學(xué)術(shù)營銷”為全年指導(dǎo)思想；繼續(xù)以“四個(gè)聚焦”為全年工作方針，迎接市場(chǎng)大突破的到來，唱響南京同仁堂大發(fā)展的時(shí)代強(qiáng)音！2018年將積極推進(jìn)互動(dòng)、體驗(yàn)、服務(wù)、教育等營銷活動(dòng)工作，落實(shí)“百姓身邊的同仁堂”向“百姓心中的同仁堂”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。通過全員拼搏，實(shí)現(xiàn)特色國藥產(chǎn)品2018年銷售爆發(fā)性增長(zhǎng)！

強(qiáng)管理，重文化，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍是促進(jìn)公司成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。詹總指出，特色國藥事業(yè)部存在團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿人員少，管理松散，缺少樣板市場(chǎng)等問題。2018年，特色國藥事業(yè)部應(yīng)加強(qiáng)各省區(qū)四梁八柱的組織搭建，在增加精英骨干地辦數(shù)量的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步提升市場(chǎng)銷量。

會(huì)議期間，特色國藥事業(yè)部各精英省總對(duì)所轄地區(qū)工作開展情況做了詳細(xì)匯報(bào)，以市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)量化，過程開發(fā)，工作狀態(tài)等為主要分析依據(jù)，對(duì)2017年工作開展中表現(xiàn)出的問題進(jìn)行了客觀全面的分析，明確落實(shí)了2018年工作開展方向，各位省總表示，希望增加各省區(qū)之間溝通交流機(jī)會(huì)，快速學(xué)習(xí)、深入交流、穩(wěn)步提升，讓南京同仁堂營銷精神下沉到基地，傳播南同文化，為特色國藥事業(yè)部2018年騰飛打好基礎(chǔ)！

策戰(zhàn)術(shù)，爆主品，深挖兩所資源

與會(huì)期間，詹總表示，特色國藥事業(yè)部產(chǎn)品必須要走學(xué)術(shù)推廣路線，2018年“攻連鎖、搶診所”行動(dòng)勢(shì)在必行，增強(qiáng)連鎖和診所對(duì)南京同仁堂品牌的依賴性，增強(qiáng)連鎖和診所與南京同仁堂的粘性，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)戰(zhàn)略合作，發(fā)掘銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，為特色國藥下一個(gè)征程建立戰(zhàn)略支撐點(diǎn)。

圍繞核心主品，北區(qū)總監(jiān)劉力鵬認(rèn)真分析，她表示做好產(chǎn)品規(guī)劃，保證推進(jìn)工作有序進(jìn)行是2018年引爆銷售的基礎(chǔ)，讓羚羊感冒口服液和炎熱清顆粒成為抗擊流感第一品牌，讓牛黃清心丸成為解決疑難雜癥的第一品牌！

西區(qū)總監(jiān)秦敏在進(jìn)行分享時(shí)強(qiáng)調(diào)，特色醫(yī)療培訓(xùn)和其它主題活動(dòng)開展，讓部分省區(qū)實(shí)現(xiàn)了診所銷售從零到有的突破！   

會(huì)議的最后，羅總做總結(jié)性發(fā)言。首先對(duì)特色國藥事業(yè)部2017年取得的輝煌成績(jī)表示高度肯定，對(duì)所有營銷將士們的努力與付出表示感謝，隨后他就“看大勢(shì)、定策略、善管理、強(qiáng)平臺(tái)”的主題內(nèi)涵進(jìn)行了詳細(xì)的解釋。他指出在南京同仁堂這樣一個(gè)平臺(tái)上，事業(yè)可為，發(fā)展可期，收入豐厚，他強(qiáng)調(diào)，南京同仁堂已經(jīng)成為超級(jí)品牌，期待在2018年，特色國藥的營銷將士們能夠真正從容、瀟灑地把每個(gè)月的目標(biāo)踩在腳下；希望2018年，大家能夠取得輝煌的業(yè)績(jī)，共創(chuàng)特色國藥美好未來！

品牌國藥事業(yè)部：勿忘初心  星火燎原  我們不一樣

不忘初心，星火燎原！2017年已經(jīng)過去，品牌國藥事業(yè)部圓滿完成既定任務(wù)，對(duì)于更具挑戰(zhàn)的2018年，將以狹路相逢勇者勝的心態(tài)面對(duì)更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，攜手共建2018品牌國藥事業(yè)部的輝煌。

營銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高明賢、事業(yè)部總經(jīng)理陳雪峰以及各省區(qū)銷售精英們參與了此次會(huì)議。羅總親臨會(huì)場(chǎng)，首先肯定了品牌將士2017年取得的優(yōu)異成績(jī)。羅總指出，2018年品牌國藥事業(yè)部要謀大事，看大局，謀策略，善管理，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了分析，對(duì)管理者進(jìn)行了指導(dǎo)。同時(shí)，也對(duì)2018年提出了殷切的希望，希望全體將士進(jìn)一步規(guī)范管理，突出重點(diǎn)，積極開拓市場(chǎng)，搶占資源，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，繼續(xù)拼搏，積極完成銷售目標(biāo)。

同心逐夢(mèng)筑輝煌

在市場(chǎng)極速變化，行業(yè)重新洗牌的情況下，品牌國藥事業(yè)部通過品牌打造，核心渠道建立等多個(gè)方面的工作，在2017年實(shí)現(xiàn)了蛻變革新，為2018年的蓄勢(shì)發(fā)展奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

陳總深度總結(jié)了事業(yè)部2017年的全年工作業(yè)績(jī)，積累的經(jīng)驗(yàn)，并展望了2018年的發(fā)展重點(diǎn)和方向，陳總認(rèn)為，無論品牌發(fā)展到任何時(shí)候，團(tuán)隊(duì)都是關(guān)鍵要素。我們事業(yè)部從零開始，在復(fù)興國藥，復(fù)興品牌的路上，需要一批志同道合，上下同欲的同仁。需要大家在這個(gè)平臺(tái)上堅(jiān)持下去，用智慧、熱情、不忘初心的態(tài)度去做好當(dāng)下事，哪怕現(xiàn)階段有“長(zhǎng)征”般的困難，只要有那二萬五千里長(zhǎng)征的精神，終能達(dá)到延安，也終就可以解放全中國！這一段話里，字字句句都激勵(lì)著在場(chǎng)所有的精英們，我們堅(jiān)信2018年一定會(huì)取得更好的成績(jī)。

顛覆傳統(tǒng)新營銷

過去的成績(jī)離不開事業(yè)部核心精英領(lǐng)導(dǎo)的大顯身手，他們專業(yè)、博學(xué)、睿智、勤勉、謙虛，他們站在戰(zhàn)略的高度運(yùn)籌帷幄，他們帶領(lǐng)一線員工并肩作戰(zhàn)；更離不開奮戰(zhàn)在一線營銷精英的辛勤付出，是他們讓品牌國藥事業(yè)部的業(yè)績(jī)攀上一個(gè)又一個(gè)新高度。 陳總一再強(qiáng)調(diào)事業(yè)部要顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，注重學(xué)術(shù)化、體驗(yàn)化和案例化，用親身體驗(yàn)來說服顧客我們與別人“不一樣”。

勿忘初心、信仰、正能量，是此次會(huì)議的主流關(guān)鍵詞。在當(dāng)今復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌國藥事業(yè)部的銷售將士們一路披荊斬棘，不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，實(shí)現(xiàn)了銷售的不斷增長(zhǎng)。

只有破局才能布局，品牌國藥事業(yè)部必將成為南京同仁堂沖出來的一匹黑馬，在2018年再次逆勢(shì)而發(fā)、再出奇招，銷售再創(chuàng)新高。

團(tuán)隊(duì)分享助共贏

長(zhǎng)達(dá)一天的培訓(xùn)成為本次會(huì)議的一大亮點(diǎn)。會(huì)議上，銷售精英們各抒己見，將自己如何破局、布局分享給戰(zhàn)友們。高總對(duì)于黃芪顆粒進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，解除了大家很多學(xué)術(shù)上的疑惑。銷售總監(jiān)劉紅亮在會(huì)議上提出了南同品牌新時(shí)代的“三大戰(zhàn)役”即：平臺(tái)搭建、連鎖撬動(dòng)、終端精耕，并表示即使面對(duì)現(xiàn)今飛速發(fā)展和殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，品牌國藥事業(yè)部仍有強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，無所畏懼。在各位省總慷慨激昂的演講中，我們看到的不僅僅是品牌國藥事業(yè)部的輝煌成績(jī)，更是將士們對(duì)事業(yè)部的信念。

在打造學(xué)習(xí)型組織的方向上，我們的精英們永遠(yuǎn)都充滿激情、充滿活力。在優(yōu)秀同事分享心得環(huán)節(jié)上，才華與個(gè)性都得到了最大的詮釋和釋放，盡情凸顯自己，展示自己。

在陳總提出“不忘初心，我們用汗水追逐夢(mèng)想，砥礪前行，我們用行動(dòng)鑄就卓越”的2018年品牌國藥事業(yè)部的精神后，整個(gè)會(huì)場(chǎng)爆發(fā)雷鳴般的掌聲。

隨著品牌國藥事業(yè)部營銷大會(huì)的圓滿落幕，品牌國藥事業(yè)部真正以實(shí)力說話，以實(shí)際行動(dòng)給了我們的戰(zhàn)士們實(shí)力的保障。戰(zhàn)士們將懷揣著品牌的核心，共同鑄就品牌全新的未來！

頒獎(jiǎng)晚宴：心欣然·新時(shí)代

極具智慧的營銷工作會(huì)議結(jié)束后，接踵而來的是精彩紛呈的主題晚宴。一場(chǎng)場(chǎng)歡快的歌舞表演，一輪輪的頒獎(jiǎng)表彰、一陣陣的歡呼喝彩，在場(chǎng)的所有人都度過了一個(gè)難忘的夜晚！   

自南京同仁堂營銷變革以來，每一份榮耀都離不開此次參會(huì)的所有銷售將士，公司也用實(shí)際行動(dòng)對(duì)他們表示了肯定與感謝。為表彰先進(jìn)，鼓舞干勁，此次營銷大會(huì)對(duì)過去一年做出突出成績(jī)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了隆重表彰，優(yōu)秀省總、鉆石精英、核心突破等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)被陸續(xù)頒出，用沉甸甸的獎(jiǎng)杯證明他們的付出，享受實(shí)至名歸的榮耀。

整場(chǎng)年會(huì)演出節(jié)目形式多樣，涵蓋歌舞、獨(dú)唱、柔術(shù)等多種藝術(shù)表演形式，賀歲視頻《恭賀新禧》、特邀雜技表演《滾燈》、三句半《贊南同》等一系列節(jié)目，滿滿的正能量感染了在場(chǎng)每一位同仁，時(shí)時(shí)博得全場(chǎng)喝彩，叫好連連，期間穿插著的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)更是將氣氛不斷推向高潮，每一輪次的大獎(jiǎng)發(fā)出，都讓臺(tái)下觀眾萬分激動(dòng)，萬分歡喜！

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！突破，是創(chuàng)新與顛覆的開始；跨越，是勇于挑戰(zhàn)的信心；進(jìn)化，是蛻變升華的力量。2017年，南京同仁堂向消費(fèi)者、客戶、行業(yè)交上了一份完美的答卷，贏得了多方贊譽(yù)。2018年的老字號(hào)，將以“開放、包容、奮斗、奉獻(xiàn)”的全新姿態(tài)，不斷地超越自我、挑戰(zhàn)自我，果敢迎接更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，用實(shí)力與信念描繪一幅燦爛絢麗的事業(yè)畫卷，一路高歌，步入新時(shí)代！