亮劍破局，合力贏戰(zhàn) 2017特色國藥會場

“泰山吞西華，壓南衡，駕中嵩，軼北恒，為五岳之長”。本月15-16日，南京同仁堂特色國藥事業(yè)部2017年四季度營銷大會拉開帷幕。特色國藥事業(yè)部銷售精英齊聚泰山南麓，著力研究探討四季度各項(xiàng)政策和策略，共同見證特色國藥事業(yè)部2017發(fā)展的新征程新思路。

點(diǎn)面結(jié)合  實(shí)現(xiàn)品種大爆發(fā)

本次大會以前瞻性的眼光，解讀2017年政策變化和醫(yī)藥行業(yè)熱點(diǎn)問題，為各位營銷將士提供了一個高層次的溝通對話平臺，同時就四季度如何踏上新征程、開拓新思路進(jìn)行了深入的探討和交流。

詹總在會議致辭中指出，此次會議是特色國藥事業(yè)部一個新的征程。泰山，作為歷代帝王封禪致祭、刻石紀(jì)功的吉祥之山，希望借助此次會議的成功舉辦，各位將士也能夠建功立業(yè)，在第四個季度迎頭趕上。

針對四季度的營銷政策和醫(yī)藥行業(yè)形勢，三區(qū)總監(jiān)姚總、秦總、劉總分別深入淺出地為與會精英進(jìn)行了分析。三位總監(jiān)以前三季度的銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，分別就特色國藥事業(yè)部2+5核心重點(diǎn)品種銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、診所開發(fā)等系列工作展開系統(tǒng)總結(jié)，要求各省區(qū)在下半年要繼續(xù)做好牛黃清心丸、羚羊感冒口服液、降濁祛瘀顆粒等核心主品的銷售，強(qiáng)化執(zhí)行力，靈活運(yùn)用抽獎會、充值營銷、聯(lián)合用藥、通痹易針等方式帶動終端銷售，實(shí)現(xiàn)品種銷售大爆發(fā)。

優(yōu)化結(jié)構(gòu)  掌握市場話語權(quán)

值得一提的是，此次大會設(shè)置的省總工作述職板塊分享議題包括，如何做好核心產(chǎn)品的突破、如何利用黃金單品形式打造樣板連鎖、如何借助診所開發(fā)進(jìn)行學(xué)術(shù)導(dǎo)入從而帶動銷售等等。從黃金單品的營銷定位及學(xué)術(shù)營銷機(jī)會把握，從團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理到省區(qū)銷售模式的創(chuàng)新，廣東、遼寧、河南、廣西、河北、山東等省總代表以熱點(diǎn)問題著眼營銷困境，并逐個擊破。

對于各省區(qū)的工作部署，詹總統(tǒng)一做了點(diǎn)評。詹總強(qiáng)調(diào)，省總必須有明確清晰的職責(zé)定位，面對實(shí)際工作中遇到的人員聘用、活動落實(shí)等問題，必須建立詳細(xì)的客戶檔案，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為四季度工作打下基礎(chǔ)。

沃爾瑪成功的案例，也同樣適用于醫(yī)藥銷售。詹總認(rèn)為，聚焦與堅(jiān)持的力量是不可估量的。四季度的銷售工作，各省區(qū)必須先“破局”再“布局”。2017年特色國藥事業(yè)部將繼續(xù)堅(jiān)持“聚焦團(tuán)隊(duì)、聚焦主品、聚焦戰(zhàn)術(shù)、聚焦文化”的戰(zhàn)略定位，以“攻連鎖、搶診所”為目標(biāo)，讓“產(chǎn)品為王”的核心思想貫穿至整個2017年，再通過狠抓重點(diǎn)銷售活動的開展，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)爆破，完成2017完美收官！

隨著《中醫(yī)藥法》的正式頒布實(shí)施，為以同仁堂為代表的老字號中醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局提供了法律依據(jù)。中醫(yī)藥作為“國粹”，是我國獨(dú)特的優(yōu)秀的文化資源和重要的生態(tài)資源，有著數(shù)千年文化底蘊(yùn)和傳承。如今，南京同仁堂扛起了復(fù)興國藥精粹的大旗，特色國藥事業(yè)部也將為金招牌的擦亮注入新的活力，未來，必將開辟新的藍(lán)圖！