問道青城山 ——品牌國藥事業(yè)部四川省一季度會議暨新廣告投放動員會

  “人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開”。四月的青城山，依然是一副初春的模樣，山林幽靜，滿眼蔥郁。4月21日，品牌四川團隊區(qū)域經(jīng)理以上成員，作為四川團隊的骨干、脊梁，在經(jīng)歷了一個季度殘酷的市場洗禮后，滿懷著對企業(yè)的忠誠，對前景的憧憬，對迫切改變現(xiàn)狀、大力促進市場發(fā)展的一些想法和建議，虔誠的踏上“問道之旅”。

醫(yī)藥營銷有限公司市場管理中心總經(jīng)理高明賢、品牌國藥事業(yè)部總經(jīng)理陳雪峰受邀出席本次會議，為所有與會人員注入更多的激情與信心。這次會議，我們一定能探討出養(yǎng)血補腎丸熱銷、四川團隊迅速成長的“道”！

厚積薄發(fā) 暢談變革再續(xù)輝煌

會議之初，四川推廣經(jīng)理蔡云清就四川市場整體開發(fā)進度、第一季度重點工作事項、市場及團隊現(xiàn)狀的一些亮點和不足作出工作報告。目前，四川市場已開發(fā)省會成都、17個地級市，涼山州，空白市場僅有甘孜、阿壩兩個偏遠高寒的少數(shù)自治州，在已開發(fā)市場，達成與當(dāng)?shù)刂髁鬟B鎖排名前三的重點客戶建立合作關(guān)系，且動銷量呈持續(xù)穩(wěn)定上升態(tài)勢。自2017年初，加大對縣域市場的開發(fā)力度，縣域現(xiàn)場開發(fā)比例超過70%，且成功打造平昌友邦、中江神龍、蓬溪匯通等一批縣級動銷標(biāo)桿連鎖。

除此之外，各個區(qū)域經(jīng)理就所轄區(qū)域的第一季度的重點工作和市場問題作出述職報告，在總結(jié)的經(jīng)驗和教訓(xùn)的同時，也重點分享了優(yōu)秀案例，深度剖析了失敗的案例。

綿陽區(qū)域經(jīng)理-李陽，重點分享了綿陽百姓緣連鎖月度純銷800盒的動銷標(biāo)桿連鎖的打造經(jīng)驗。李陽經(jīng)理由衷感嘆：只有想不到，沒有做不到！

廣安區(qū)域經(jīng)理-周蕓，重點分享了如何從縣級市場著手，覆蓋地市，將總部位于鄰水縣城的天?？灯竭B鎖打造成為川東北絕對的動銷標(biāo)桿，建立深度客情關(guān)系，消滅連鎖公司內(nèi)部的動銷死角，發(fā)動連鎖所有門店沖擊600盒的月度銷售任務(wù)。

南充遂寧區(qū)域經(jīng)理-丁香，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場問題，并在高總幫助下，提煉出養(yǎng)血補腎丸在夏季的推薦話術(shù)，尤其是高總的”機器在高溫下運行的“比喻和總結(jié)，成功地征服了所有與會人員。會后迅速通過朋友圈宣傳，深得廣大店員的信任。

品牌升級 銷售規(guī)劃明晰方向

為了進一步提升品牌形象，迅速拓展市場,南京同仁堂養(yǎng)血補腎丸新版廣告于近日在四川影視文藝頻道開播。借電視廣告大力投放的東風(fēng)，四川市場將率先開發(fā)養(yǎng)血補腎丸2盒裝的流通渠道。四川省總李德圍繞養(yǎng)血補腎丸2盒裝的流通渠道建設(shè)、管理等作出重要工作部署。

“團隊是第一生產(chǎn)力，一支優(yōu)秀團隊的打造是四川市場成功的根本，不斷的學(xué)習(xí)提升，是四川團隊每一位能持續(xù)進步的根本?！备呖偙硎?，廣告品種運作初期，終端氛圍打造是非常重要的。尤其是從見貨率到銷售率、到后期額外增長點的關(guān)系及中間環(huán)節(jié)等。

會上，陳總以“敬天愛人”為主題，重點講解了標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)術(shù)和組織發(fā)展戰(zhàn)略，并由此引申，對養(yǎng)血補腎丸的標(biāo)準(zhǔn)營銷戰(zhàn)術(shù)做出詳細講解，對四川團隊構(gòu)建和培育提出了明確的要求。

建設(shè)品牌核心和實現(xiàn)終端銷售爆破，經(jīng)過這一系列的銷售規(guī)劃及戰(zhàn)略實施，品牌國藥事業(yè)部定能蛻變革新，奠定更加堅實的基礎(chǔ)而蓄勢發(fā)展。

群情振奮  2017使命必達

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。2017 是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，也是大有可為的一年。本次會議不僅進一步向四川團隊傳遞了銷售戰(zhàn)略和營銷方針，也為大家在2017年的發(fā)展明確了目標(biāo)，指明了方向。會議即將結(jié)束時，品牌國藥四川同仁立下了軍令狀：誓在7月達成月度純銷過百萬的目標(biāo)！

一諾既出，千山莫阻！話音落地，行動開始！

4月22日，我們問道青城山。探尋養(yǎng)血補腎丸熱銷之道，探尋四川市場大力推進之道，探尋四川團隊升華之道！大道雖無垠，但我們堅信——道雖遠，行必至，星星之火，必將燎原！