攻堅(jiān)突破造騰飛之勢(shì) 鐵馬征程鑄國(guó)藥之魂

   “兩票制” “ 、營(yíng)改增” 的推行及 “整治藥品流通秩序” ， 將對(duì)今年及未來(lái)藥品銷售產(chǎn)生重大影響， 合法、 規(guī)范銷售營(yíng)銷趨勢(shì)形成。暴風(fēng)驟雨式的整治改變了很多企業(yè)的銷售模式， 基于行業(yè)變革帶來(lái)的巨大顛覆將逐步展示品牌企業(yè)的營(yíng)銷能力， 未來(lái)基于合法、 規(guī)范銷售運(yùn)營(yíng)的空間巨大！

2016 年 7 月 24 日， 由南京同仁堂藥業(yè)主辦的 2016 年上半年?duì)I銷工作會(huì)議在在南京成功舉行。 會(huì)議邀請(qǐng)南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)孫懷東、 總經(jīng)理浩健、 黨委書記何暢、 公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、 營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理孫成及各職能部門負(fù)責(zé)人， 與來(lái)自全國(guó)各省區(qū)的銷售精英就新形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷、 產(chǎn)品策略等話題進(jìn)行了精彩分享 （會(huì)議詳細(xì)內(nèi)容見 2-4版） 。

此次會(huì)議系統(tǒng)總結(jié)回顧了2016年上半年?duì)I銷工作， 全面分析了當(dāng)前面臨的新形勢(shì)、 新環(huán)境， 進(jìn)一步統(tǒng)一思想、 理清思路、調(diào)整策略， 振作精神， 明確下半年工作目標(biāo)， 為開創(chuàng)南京同仁堂營(yíng)銷新局面， 干出新業(yè)績(jī)， 鑄就新輝煌夯實(shí)了基礎(chǔ)。

辛勤的付出必將換來(lái)累累碩果， 勤奮執(zhí)著必將帶來(lái)好的收獲。在過(guò)去的半年時(shí)間里， 南京同仁堂的每一位營(yíng)銷精英， 就像一只只雄鷹， 搏擊風(fēng)雨， 翱翔蒼穹， 創(chuàng)造佳績(jī)， 跨越了一座座難以逾越的巔峰， 實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的歷史性突破。2016 下半年催征的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響， 波瀾壯闊的銷售大戰(zhàn)正撲面而來(lái)!讓我們爆發(fā)自己的熱情， 綻放美麗的笑容， 用心來(lái)筑造屬于自己夢(mèng)。讓我們用火一樣的激情與信念， 實(shí)現(xiàn)南京同仁堂跨越式發(fā)展的錚錚誓言!

憶往昔崢嶸歲月， 南京同仁堂上半年再續(xù)佳績(jī)

“兩票制”“營(yíng)改增” 等醫(yī)藥政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的顛覆性影響， 預(yù)示著2016年注定是中國(guó)醫(yī)藥業(yè)態(tài)頗為不平凡的變革年， 醫(yī)藥生態(tài)環(huán)境正在發(fā)生質(zhì)的變化。面對(duì)新形勢(shì)下市場(chǎng)現(xiàn)狀， 南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理羅時(shí)璋發(fā)表了 《穿越夢(mèng)想， 激情同仁》 的重要講話， 分別對(duì)營(yíng)銷公司2016 年上半年工作進(jìn)行概括， 下半年工作做了重要部署。

首先， 羅總對(duì)各事業(yè)部在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下取得的成績(jī)表示了肯定，對(duì)全年的銷售也寄予厚望，對(duì)未來(lái)的發(fā)展更是提出了更嚴(yán)格的要求。他表示： 充滿挑戰(zhàn)的 16年已過(guò)半載， 營(yíng)銷公司各事業(yè)部經(jīng)過(guò)半年的精耕細(xì)作、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、 品牌建設(shè)、 文化融合，成效明顯。2016 下半年， 營(yíng)銷公司將繼續(xù)以 “七字方針” 、 “四個(gè)全面” 為工作指導(dǎo)思想， 除此之外， 為適應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)， 針對(duì)未來(lái)營(yíng)銷定位， 公司還提出了 “五化” 要求， 即： “渠道多元化、 終端高端化、 品種規(guī)?；?品牌強(qiáng)勢(shì)化、 模式創(chuàng)新化” ， 唯變不破方能決勝千里。依托以上工作要求， 南京同仁堂將持續(xù)優(yōu)化品種、 隊(duì)伍、 管理、 財(cái)稅等各方面工作， 實(shí)現(xiàn)銷售額全面提升， 達(dá)到年度預(yù)定目標(biāo)。

值得一提的是， 2016年， 南京同仁堂品牌建設(shè)方面的各項(xiàng)工作都取得了亮眼成績(jī)： 南京同仁堂榮獲2016 年度江蘇省優(yōu)秀企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)、 樂(lè)家老鋪馳名商標(biāo)品牌戰(zhàn)略打響、 養(yǎng)血補(bǔ)腎丸廣告全面投放、 南京同仁堂文化營(yíng)銷榮獲 “青銅” 美譽(yù)……

在本次大會(huì)上， 市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高明賢還圍繞推進(jìn) “品牌強(qiáng)勢(shì)化” 的相應(yīng)工作舉措進(jìn)行了全面解讀， 這預(yù)示著南京同仁堂接下來(lái)將加快核心和重點(diǎn)品種的終端覆蓋和市場(chǎng)滲透， 進(jìn)一步推進(jìn)終端專柜工程，未來(lái)將迸發(fā)出的市場(chǎng)潛力和品牌價(jià)值不可限量。此外， 順勢(shì)、 加快打造多領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)品種， 助推強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)、 遐齡、 雙天然安宮上市等工作將依次落實(shí)， 過(guò)去的半年已經(jīng)畫上圓滿的句號(hào)， 品牌建設(shè)的各項(xiàng)工作正式跨入了下半年的揚(yáng)帆之路。

精準(zhǔn)發(fā)力同仁同心， 深耕產(chǎn)品做百姓身邊的同仁堂

近年來(lái)， 南京同仁堂各事業(yè)部堅(jiān)持執(zhí)行深耕市場(chǎng)， 積極開拓各類渠道， 并提出了 “一三五方針” 、 “四大工程” 、 “五大核心” 、 “貼地飛行”等各適應(yīng)市場(chǎng)、 客戶、 消費(fèi)者需求的新型方針戰(zhàn)略， 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)， 這也是 “南京同仁堂， 百姓身邊的同仁堂” 戰(zhàn)略的重要組成部分。

會(huì)議中，營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理孫成、 總經(jīng)理助理兼?zhèn)鹘y(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部北區(qū)總監(jiān)何瑞學(xué)、 特色國(guó)藥事業(yè)部總經(jīng)理王青松、 品牌國(guó)藥事業(yè)部總經(jīng)理陳雪峰分別解讀了事業(yè)部在 2016年的政策和各項(xiàng)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。

2016年上半年南京同仁堂逆勢(shì)突破， 取得了傲人的成績(jī)， 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各渠道穩(wěn)健增長(zhǎng)， 充分展現(xiàn)了老字號(hào)品牌企業(yè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的實(shí)力。出發(fā)的號(hào)角已經(jīng)吹響， 全體同仁堂人整裝待發(fā)， 向著既定目標(biāo)砥礪前行。新形勢(shì)下， 南京同仁堂將高度重視下半年?duì)I銷工作， 積極開展市場(chǎng)和品牌建設(shè)， 致力于給全國(guó)的消費(fèi)者帶去高品質(zhì)的健康生活。

展未來(lái)躊躇滿志， 數(shù)英雄人物還看南京同仁堂

市場(chǎng)的變革伴隨著風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，抓住行業(yè)規(guī)范給我們帶來(lái)的利好因素， 籌謀觸控營(yíng)銷整合。無(wú)論外界如何變化， 南京同仁堂始終堅(jiān)守嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)， 讓老百姓用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的放心藥， 不忘品質(zhì)承諾初心。

會(huì)上， 南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理浩健發(fā)表重要講話， 他表示： 2016年是南京同仁堂轉(zhuǎn)型升級(jí)的一年，感謝全體的營(yíng)銷精英在復(fù)雜的宏觀環(huán)境下堅(jiān)守陣地， 排除萬(wàn)難。 隨著各事業(yè)部人員架構(gòu)、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、 銷售渠道、 內(nèi)部管理的日益完善， 下半年還要繼續(xù)打破傳統(tǒng)思維， 積極創(chuàng)新營(yíng)銷方式， 更好地服務(wù)大眾， 在激烈的市場(chǎng)中 “茁壯成長(zhǎng)” 。相信在羅總及總部各職能部門的關(guān)懷支持下， 南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司將擁有更強(qiáng)有力的根基， 最終實(shí)現(xiàn)同心同行同贏！

南京同仁堂董事長(zhǎng)孫懷東同時(shí)表示： 面對(duì)國(guó)家政策變化帶來(lái)的行業(yè)動(dòng)蕩， 南京同仁堂作為百年老字號(hào)，在新時(shí)代下依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、 強(qiáng)執(zhí)行力的營(yíng)銷及研發(fā)團(tuán)隊(duì)， 有信心依靠雄厚的綜合實(shí)力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的大爆發(fā)！

處方基藥事業(yè)部： 狹路相逢做勇者， 逆水行舟保前行

近年來(lái)， 醫(yī)療行業(yè)政策頻出，行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。兩票制、 營(yíng)改增嚴(yán)格考驗(yàn)著企業(yè)財(cái)務(wù)處理能力；地市招標(biāo)、 二次議價(jià)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的可行性及操作空間起著決定性的作用； 分級(jí)診療、 臨床路徑、 藥占比對(duì)臨床產(chǎn)品的生存能力有不可忽略的影響。為總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗(yàn)、 找出存在的問(wèn)題并提出解決措施， 同時(shí)為下半年的營(yíng)銷進(jìn)行規(guī)劃和指導(dǎo)， 實(shí)現(xiàn)同仁堂處方產(chǎn)品的大發(fā)展， 南京同仁堂處方基藥事業(yè)部于2016年7月22日至24日以 “現(xiàn)狀困惑與破局之道” 為主題召開了半年度工作會(huì)議。
凝聚力量，堅(jiān)定思想謀發(fā)展

受諸多的行業(yè)政策帶來(lái)的威脅與挑戰(zhàn)， 處方基藥事業(yè)部頂住市場(chǎng)壓力， 在營(yíng)銷及品牌建設(shè)方面進(jìn)行適時(shí)調(diào)整， 以順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的變化和需求， 超額完成 2016 年上半年指標(biāo)， 事業(yè)部實(shí)現(xiàn)年度規(guī)劃指標(biāo) 45%， 同比純銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 30%以上的增長(zhǎng)， 基本實(shí)現(xiàn)月均千萬(wàn)平臺(tái)， 流通產(chǎn)品出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)， 同時(shí)排石顆粒繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)， 環(huán)比實(shí)現(xiàn) 60%的增長(zhǎng)率；政府事務(wù)方面實(shí)現(xiàn)多品種、 多品規(guī)高價(jià)中標(biāo)， 為業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；銷售共享平臺(tái) “精英同仁匯”的搭建更成為亮點(diǎn)之一； 除此之外，處方基藥事業(yè)部推行的移動(dòng) CRM 應(yīng)用加強(qiáng)了公司對(duì)客戶、 銷售數(shù)據(jù)等的管理提高了辦公效率， 并減輕了管理成本。

在柯總簡(jiǎn)短激情致辭后， 孫總帶領(lǐng)大家回顧了 2016 年處方基藥事業(yè)部 “一三五營(yíng)銷方針” ， 依據(jù)此方針制定了一整套的營(yíng)銷策略， 也對(duì) 2016年的重點(diǎn)工作有了劃分。接著， 孫總對(duì)處方基藥事業(yè)部上半年工作從行業(yè)形勢(shì)、 銷售數(shù)據(jù)、 學(xué)術(shù)活動(dòng)、 問(wèn)題與亮點(diǎn)等方面進(jìn)行了總結(jié)報(bào)告。

會(huì)上， 處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理助理侯總、 臨床線總監(jiān)謝總、 基藥線總監(jiān)強(qiáng)總分別圍繞 “現(xiàn)狀困惑與破局之道” 這一主題， 做了主題為 “重塑商業(yè)模式新格局” 、 “大臨床專業(yè)學(xué)術(shù)推廣之路” 、 “基層醫(yī)療運(yùn)營(yíng)模式新征途”的報(bào)告； 醫(yī)療市場(chǎng)部孫經(jīng)理重點(diǎn)向大家介紹了乳寧百市千縣萬(wàn)院工程及全國(guó)學(xué)術(shù)年會(huì)計(jì)劃。作為處方基藥事業(yè)部重點(diǎn)工程項(xiàng)目， 乳寧專項(xiàng)將是接下來(lái)2-3年學(xué)術(shù)推廣的重點(diǎn)工作。

眾所周知， 品牌形象的升級(jí)需要廣泛傳播才能達(dá)到宣傳效果， 而處方基藥事業(yè)部的乳寧百市千縣萬(wàn)院工程為我公司乳寧顆粒的傳播提供了契機(jī)。尤其是全國(guó)學(xué)術(shù)年會(huì)計(jì)劃， 為南京同仁堂百年金招牌的企業(yè)形象及產(chǎn)品起到很好宣傳效果， 為處方基藥事業(yè)部 “一三五方針” 戰(zhàn)略的成功推進(jìn)做出積淀。

表彰先進(jìn)， 攜手共贏創(chuàng)未來(lái)

在會(huì)議中， 與會(huì)代表從不同角度分享了針對(duì)上半年各自省區(qū)產(chǎn)品增量、 精細(xì)化管理的經(jīng)驗(yàn)和建議。除此之外， 處方基藥事業(yè)部 2016上半年?duì)I銷精英表彰及頒獎(jiǎng)儀式隆重舉行。通過(guò)對(duì)各銷售人員 2016 年上半年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的梳理， 事業(yè)部評(píng)選出了省區(qū)經(jīng)理和代表的最佳增長(zhǎng)額獎(jiǎng)、 最佳達(dá)成率獎(jiǎng)、 最佳開發(fā)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)， 由公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)了獎(jiǎng)牌及獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選是對(duì)優(yōu)秀銷售人員的肯定， 也是對(duì)全體的銷售人員的激勵(lì)， 對(duì)后期工作的開展亦將起到積極作用。

市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高總建議，處方產(chǎn)品各個(gè)地區(qū)不同的中標(biāo)情況需深入梳理， 對(duì)后續(xù)的招投標(biāo)工作進(jìn)行細(xì)分， 找出可行的最優(yōu)方案。高總表示， 初級(jí)的管理是管銷售， 注重于“貨” 和 “款” ； 中級(jí)管理是管市場(chǎng)， 也就是管資源， 包括人脈、 資源、 醫(yī)生、終端、 產(chǎn)品等資源； 高級(jí)管理就是管組織， 管理自己的團(tuán)隊(duì)， 發(fā)揮組織的最大效力。

會(huì)議最后， 羅總表示， 這次會(huì)議把主題定為 “現(xiàn)狀困惑與破局之道研討會(huì)” 非常貼切， 處方基藥事業(yè)部的生存之道需要從營(yíng)銷公司、 事業(yè)部和省區(qū)兩個(gè)層面考慮。結(jié)合兩個(gè)層面，羅總對(duì)處方基藥事業(yè)部 2016 年下半年的工作提出了 “全面提升省總、 省經(jīng)理綜合能力； 提高盈虧意識(shí)， 控制營(yíng)銷費(fèi)用， 確保今年利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成； 去庫(kù)存， 快速消化商業(yè)壓力； 做好兩票制商業(yè)結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)； 抓好重點(diǎn)省區(qū)、 重點(diǎn)品種的保標(biāo)中標(biāo)工作；舉全力確保下半年任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成”的六項(xiàng)工作要求。

隨著 2016年半年會(huì)的圓滿落幕，處方基藥事業(yè)部又站在一個(gè)新的起點(diǎn)?；赝^(guò)去， 事業(yè)部克服各種困難， 取得了優(yōu)秀的成績(jī);未來(lái)的發(fā)展中， 事業(yè)部將繼續(xù)腳踏實(shí)地穩(wěn)步前進(jìn)， 譜寫更加燦爛的篇章。

傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部：風(fēng)雨砥礪鑄豐碑，開拓奮進(jìn)創(chuàng)輝煌

2016 年 7 月 23 日~24 日， 南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部半年度會(huì)議在本地盛大召開。南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、 營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋，市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高明賢在百忙之中蒞臨本次大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)， 來(lái)自全國(guó)各省市的一線銷售精英齊聚一堂， 為南京同仁堂的發(fā)展添上濃墨重彩的一筆。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 繼往開來(lái)

會(huì)議在一片慷慨激昂的敬業(yè)誓言中拉開帷幕， 羅總首先發(fā)表致辭?；仡櫳习肽甑狞c(diǎn)滴， 羅總對(duì)大家的辛勤付出表示感謝， 同時(shí)部署下半年的奮斗目標(biāo)。羅總表示， 團(tuán)隊(duì)的信心比環(huán)境更重要， 堅(jiān)持比努力更重要。要相信品牌力、 團(tuán)隊(duì)力， 促銷力； 對(duì)于過(guò)去半年的成績(jī)， 是一份肯定， 對(duì)于即將開始的下半年， 更是一份信心滿滿的期待。羅總的致辭大大鼓舞了士氣， 堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)超額完成下半年銷售目標(biāo)的信心！

總經(jīng)理助理、 傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部北區(qū)總監(jiān)何瑞學(xué)從上半年回款情況、 上半年團(tuán)隊(duì)建設(shè)、 上半年活動(dòng)開展情況等多個(gè)角度分析上半年業(yè)績(jī)， 同時(shí)部署下半年戰(zhàn)略目標(biāo)： 推進(jìn)四大工程，打造億元安宮； 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 整合市場(chǎng)資源； 搞好活動(dòng)動(dòng)銷， 做大主品全品； 做好培訓(xùn)推廣， 發(fā)揮培訓(xùn)力量；利用品牌品質(zhì)， 強(qiáng)化兩所合作； 形成破冰之勢(shì)， 突破全年三億大關(guān)。

盡管上半年傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部成績(jī)喜人， 我們也要從中不斷總結(jié)反思， 尋找問(wèn)題、 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、 解決問(wèn)題。傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部南區(qū)總監(jiān)黃勝華闡述了傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部現(xiàn)階段存在的普遍問(wèn)題及解決思路， 為我們今后工作的開展圈劃出重點(diǎn)。

市場(chǎng)鋪貨率是檢驗(yàn)銷售的一項(xiàng)重要手段， 傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部西區(qū)總監(jiān)石斌就 “如何提高市場(chǎng)鋪貨率達(dá)成整體銷售業(yè)績(jī)” 闡述了他的看法。同時(shí)他也表示提高鋪貨率的方式方法很多， 針對(duì)不同地區(qū)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變情況，如何落實(shí)到位， 執(zhí)行力是關(guān)鍵。

傳統(tǒng)國(guó)藥培訓(xùn)推廣經(jīng)理王旭從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、 活動(dòng)開展、 戰(zhàn)役總結(jié)、 活動(dòng)部署四個(gè)方面敘述上半年傳統(tǒng)國(guó)藥培訓(xùn)推廣情況， 生動(dòng)細(xì)致闡述了如何有效開展百姓身邊的同仁堂健康知識(shí)講座， 其中關(guān)于安宮牛黃丸的幾場(chǎng)戰(zhàn)役也為日后講座的開展累積了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

群英薈萃 巔峰論道

新醫(yī)改背景下， 基層醫(yī)療市場(chǎng)空間持續(xù)釋放， 走農(nóng)村包圍城市的道路， 占領(lǐng)基層醫(yī)療市場(chǎng)勢(shì)在必行。14日下午， 傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部分會(huì)場(chǎng)上，河北特色省總劉雅琳應(yīng)邀與我們分享清華特色中醫(yī)研修班的活動(dòng)故事。傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部北區(qū)總監(jiān)何瑞學(xué)表示， 鄉(xiāng)醫(yī)培訓(xùn)計(jì)劃有著重要意義， 此舉將我們的南同精神與清華精神相結(jié)合， 引領(lǐng)著基層中醫(yī)藥發(fā)展的新方向。

傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部南區(qū)總監(jiān)黃勝華對(duì)連鎖藥店的高效開發(fā)做出分析，黃總認(rèn)為開發(fā)連鎖乃大勢(shì)所趨，我們應(yīng)該順勢(shì)而為大力開發(fā)。這需要我們?nèi)珕T行動(dòng)， 省總負(fù)責(zé)， 進(jìn)行精細(xì)化管理， 同時(shí)進(jìn)行規(guī)范化考核， 將計(jì)劃落實(shí)到行動(dòng)中去。

此次會(huì)議還邀請(qǐng)了各優(yōu)秀省總講述技巧、 經(jīng)驗(yàn)交流。廣東省總林維新與大家分享了腦心舒產(chǎn)品的上量與突破， 努力打造其為傳統(tǒng)國(guó)藥第二個(gè)大普藥； 黑龍江省總荀立秋毫無(wú)保留地為大家分享了安宮牛黃丸的銷售技巧與突破， 通過(guò)開展高峰論壇、建立微信交流群、 舉辦健康知識(shí)講座等方式快速突破銷量； 四川省省總馬永講述自己入川后一路走來(lái)的心路歷程， 分享調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)激情、 打造強(qiáng)勢(shì)單品的經(jīng)驗(yàn)； 湖南省總李曉明強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和促銷活動(dòng)的重要性， 喊出“責(zé)任”“感恩”“奉獻(xiàn)” 的口號(hào)。現(xiàn)場(chǎng)各省區(qū)積極分享上半年銷售技巧， 總結(jié)有效經(jīng)驗(yàn)， 現(xiàn)場(chǎng)氣氛異常熱烈。

眾志成城 展望未來(lái)

會(huì)議最后， 公司舉行頒獎(jiǎng)儀式，由羅總、 何總等諸位領(lǐng)導(dǎo)為在上半年工作中表現(xiàn)優(yōu)異的獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)金， 將整場(chǎng)會(huì)議推向高潮！最后羅總總結(jié)發(fā)言， 他表示： 在 “兩票制”“營(yíng)改增” 等政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)造成極大影響的情況下， 南京同仁堂迎難而上， 依舊取得不俗的成績(jī)， 對(duì)下半年任務(wù)的完成也是信心十足。對(duì)于下半年， 我們更該嚴(yán)格要求自己， 全面提升管理隊(duì)伍建設(shè)， 并做出 “定職責(zé)”“定目標(biāo)”“定組織”“定制度”“樹情懷” 重要指示， 對(duì)如何去做進(jìn)行了全面具體的闡述。在羅總鏗鏘有力， 激情飽滿的講話中， 會(huì)場(chǎng)同仁熱血沸騰， 信心滿滿。傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部的將士們紛紛表示一定不會(huì)辜負(fù)公司期望， 為完成下半年的銷售目標(biāo)任務(wù)而奮進(jìn)， 為促進(jìn)企業(yè)騰飛而拼搏！

特色國(guó)藥事業(yè)部： 樹品牌， 筑根基， 凝心聚力謀發(fā)展

2016 年是我國(guó) “ 十三五 ” 開局之年， 更是醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)起云涌的一年。國(guó)家藥物政策密集發(fā)放， 監(jiān)管力度不斷增加， 使行業(yè)面臨更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

2016 年上半年， 在南京同仁堂有限責(zé)任公司副總經(jīng)理， 營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋 Boss 模式的帶領(lǐng)下， 在各銷售精英的協(xié)同努力下， 特色國(guó)藥事業(yè)部以品牌驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷為目標(biāo)， 以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向， 加大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 強(qiáng)化管理創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)銷售工作新跨越。

凝心聚力， 砥礪奮進(jìn)

會(huì)議開始， 特色國(guó)藥事業(yè)部總經(jīng)理王青松就 “銷售回款， 核心品種， 團(tuán)隊(duì)建設(shè)” 三方面， 對(duì)部門上半年的取得的成績(jī)進(jìn)行分析。王總指出， 雖然受醫(yī)藥市場(chǎng)整頓的影響， 但事業(yè)部整體銷售還是保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)；核心、 重點(diǎn)品種也越來(lái)越得到團(tuán)隊(duì)的重視， 產(chǎn)品為王的思路得到了大家的認(rèn)可； 并且在適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的過(guò)程中， 比較成熟的省總隊(duì)伍結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本形成。

與此同時(shí)， 王總詳細(xì)講解了如何做透做實(shí)做精做細(xì)區(qū)域市場(chǎng)， 做好促銷活動(dòng)， 利用 “健康中國(guó)” 建設(shè)帶來(lái)的機(jī)遇， 進(jìn)行診所開發(fā)； 如何規(guī)范化的進(jìn)行店員培訓(xùn)； 如何優(yōu)化隊(duì)伍， 打造能征善戰(zhàn)、 具有強(qiáng)勁執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，來(lái)確保特色國(guó)藥事業(yè)部在下半年工作目標(biāo)的達(dá)成。

與會(huì)期間， 南區(qū)總監(jiān)姚光明就“五大核心戰(zhàn)術(shù)引爆市場(chǎng)” ， 北區(qū)總監(jiān)劉力鵬就 “堅(jiān)定不移走特色醫(yī)療開發(fā)診所之路” 與大家進(jìn)行了研討與分享。來(lái)自一線市場(chǎng)的省區(qū)經(jīng)理們， 深入檢討營(yíng)銷工作中的不足， 肯定上半年銷售工作所取得的成績(jī)， 增強(qiáng)了完成下半年銷售工作目標(biāo)任務(wù)的信心和決心。
提升品牌， 拓展市場(chǎng)

中醫(yī)藥是我國(guó)重要的文化和資源組成， 南京同仁堂更是是中醫(yī)藥行業(yè)里一張矚目的名片。如何讓南京同仁堂百年金字招牌得到更多人的認(rèn)可， 如何讓南京同仁堂百年文化吸引更多的消費(fèi)者， 各位銷售精英們暢所欲言。

河北省總劉雅琳認(rèn)為， 利用進(jìn)修清華班， 打造南京同仁堂品牌， 是適應(yīng)醫(yī)藥大健康趨勢(shì)， 占領(lǐng)9億基層醫(yī)療市場(chǎng)的重要舉措。特色中醫(yī)研修班， 既可以扎根基層醫(yī)療， 做好品牌營(yíng)銷， 又可以弘揚(yáng)國(guó)粹、 引領(lǐng)中醫(yī)藥文化， 做大文化營(yíng)銷， 并且能夠聯(lián)結(jié)鄉(xiāng)醫(yī)、 學(xué)術(shù)造勢(shì)， 做大學(xué)術(shù)營(yíng)銷， 走農(nóng)村包圍城市路線， 真正做百姓身邊的同仁堂。

南區(qū)推廣經(jīng)理孟洋指出， 要做好慢病管理， 首先要打造一支專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)團(tuán)隊(duì)， 做好大數(shù)據(jù)和一把手工程， 實(shí)現(xiàn)慢病管理在藥店高效， 可持續(xù)發(fā)展； 培訓(xùn)主管彭秀莉高度贊同打造百姓心目中的品質(zhì)醫(yī)藥。以中醫(yī)中藥為根， 打造具有 “藥好， 品牌好”的高品質(zhì)的南京同仁堂。

精細(xì)化管理， 力爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)

特色國(guó)藥事業(yè)部經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的歷練與發(fā)展， 已經(jīng)卓有成效， 想要應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境， 做好逆勢(shì)而上， 增速不減， 必須做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃， 進(jìn)行精細(xì)化管理。

廣東省總黃波指出， 特色國(guó)藥下半年的精細(xì)管理， 主要鎖定在 “團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 客戶開發(fā)， 營(yíng)銷方案， 精英地辦” 這 5個(gè)方面； 遼寧省總曹丹堅(jiān)持做好地辦建設(shè)精細(xì)化管理，打造標(biāo)桿地辦， 以主力地辦帶動(dòng)弱勢(shì)地辦， 才能打造具有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。以 “清晰的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)， 明確的執(zhí)行方法， 嚴(yán)厲的監(jiān)督機(jī)制， 明確的獎(jiǎng)罰制度” 為準(zhǔn)則， 打造所向披靡， 戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)， 取得業(yè)績(jī)大突破！

風(fēng)雨不減凌云志， 海闊天空鑄宏圖

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)特色國(guó)藥事業(yè)部?jī)?yōu)秀人員進(jìn)行了表彰， 贊揚(yáng)了他們對(duì)部門的發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)， 鼓勵(lì)他們以更飽滿的熱情來(lái)投入到下半年的工作中。

會(huì)議總結(jié)環(huán)節(jié)， 羅總發(fā)表重要講話， 充分肯定了特色國(guó)藥事業(yè)部上半年?duì)I銷工作所取得的成績(jī)，充分贊揚(yáng)在國(guó)家全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的同時(shí)， 特色國(guó)藥的同仁們頂著重重壓力， 同心同德， 為完成目標(biāo)而努力的精神。

同時(shí)， 羅總對(duì)下半年特色國(guó)藥發(fā)展提出了 “四定一樹” 要求， 要 “定責(zé)任， 定目標(biāo)， 定組織， 定制度， 樹情懷” 。當(dāng)下成果來(lái)之不易， 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力大、 醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管更加嚴(yán)格， 今后的藥品營(yíng)銷工作將面臨更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。羅總同時(shí)勉勵(lì)大家不忘初心、 繼續(xù)前行， 與 “變” 共舞， 落“地” 為贏， 在復(fù)雜的環(huán)境中努力拼搏， 創(chuàng)造新佳績(jī)！

品牌國(guó)藥事業(yè)部： 星火燎原之勢(shì)， 開拓輝煌之時(shí)

2016 年 7 月 23 日， 南京同仁堂品牌國(guó)藥事業(yè)部上半年?duì)I銷工作大會(huì)順利召開。南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高明賢、 品牌國(guó)藥事業(yè)部總經(jīng)理陳雪峰， 江蘇省總劉江、 四川省總李德、 市場(chǎng)管理中心品牌發(fā)展部經(jīng)理陳孟基及近百位銷售將士參與了會(huì)議，共同見證南京同仁堂品牌國(guó)藥事業(yè)部的發(fā)展壯大， 共同學(xué)習(xí)、 分享銷售精英們的營(yíng)銷技巧和寶貴經(jīng)驗(yàn)。

漫漫長(zhǎng)征路， 無(wú)畏起征途

憶往昔， 群雄爭(zhēng)鋒， 風(fēng)雨滄桑建奇功； 看今朝， 群英薈萃， 豪情萬(wàn)丈謀發(fā)展。2016 年上半年， 品牌國(guó)藥事業(yè)部經(jīng)過(guò)各位同仁的努力拼搏， 成績(jī)斐然。不過(guò)， 在成立之初， 品牌國(guó)藥事業(yè)部也曾面臨人不齊、 貨難賣的困境， 一把辛酸淚， 誰(shuí)解其中味？三個(gè)月以來(lái)， 品牌國(guó)藥事業(yè)部卻能過(guò)五關(guān)斬六將， 在開發(fā)、 回款等幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上， 都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在試點(diǎn)效果上， 更是完勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

陳總在會(huì)上對(duì)上半年成績(jī)進(jìn)行了整體回顧， 引人深思得提出了三個(gè)問(wèn)題： 我們?cè)谀?？要去哪里？該怎么去?/span>

創(chuàng)立伊始， 品牌國(guó)藥事業(yè)部以四川、 江蘇為革命根據(jù)地， 從無(wú)到有，狠打出了 “三大戰(zhàn)役” ： 平臺(tái)搭建、 占領(lǐng)連鎖、 單店縣域開發(fā)促銷。品牌將士不畏艱難， 奮勇向前， 以百折不撓的進(jìn)取精神收獲了一個(gè)又一個(gè)捷報(bào)。陳總信心滿懷地表示， 充分運(yùn)用產(chǎn)品定位、 價(jià)值鏈設(shè)計(jì)、 品牌模式的戰(zhàn)術(shù)打法、 組織架構(gòu)， 滿足做大做強(qiáng)的基因， 必定使養(yǎng)血補(bǔ)腎丸單品銷量劍指十億以上！

未來(lái)， 品牌國(guó)藥事業(yè)部還將在“終端提升、 組織優(yōu)化” 下功夫， 覆蓋形象店， 打造銷量標(biāo)桿店， 建立一個(gè)有態(tài)度、 有能力、 高效率的優(yōu)異團(tuán)隊(duì)。

會(huì)上， 江蘇省總劉江及四川省總李德也分別為大家詳細(xì)介紹了江蘇、四川區(qū)域的上半年完成情況及工作規(guī)劃， 隨著營(yíng)銷工作的逐步推進(jìn)， 目前發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁， 在品牌認(rèn)知上、 客戶認(rèn)可上獲得了長(zhǎng)足進(jìn)步， 但是還有很大的提升空間， 需要品牌國(guó)藥隊(duì)伍的將士們充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 從縣域開發(fā)、連鎖突破、 駐店促銷等方向著手打好銷售戰(zhàn)役。

齊聚帝王州， 縱深相論道

市場(chǎng)管理中心高總在會(huì)上對(duì)養(yǎng)血補(bǔ)腎丸產(chǎn)品的定位、 方向及市場(chǎng)操作上進(jìn)行了思考， 詳細(xì)剖析了養(yǎng)血補(bǔ)腎丸的定位、 理論體系等， 高總認(rèn)為：養(yǎng)血補(bǔ)腎丸應(yīng)將 “中年、 中產(chǎn)、 中心”人群定為目標(biāo)群體， 圍繞以防早衰為定位的市場(chǎng)策略， 逐步推進(jìn)， 必能促進(jìn)銷售大突破！

為了讓品牌將士充分接受百年老字號(hào)的文化熏陶， 市場(chǎng)管理中心品牌發(fā)展部陳經(jīng)理與參會(huì)人員分享了企業(yè)從成立之初到如今的一個(gè)個(gè)文化故事及文化理念， 深刻感受企業(yè)對(duì)“同修仁德， 濟(jì)世養(yǎng)生” 精神的堅(jiān)持！

此次會(huì)議還邀請(qǐng)了各銷售精英講述技巧、 經(jīng)驗(yàn)交流。四川銷售精英丁香等都無(wú)所保留的為大家分享了“標(biāo)桿連鎖打造、 縣域市場(chǎng)開發(fā)” 等銷售技巧與突破， 推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)， 其他地區(qū)也積極參與探討， 頗受啟發(fā)。

在日常銷售工作中， 各種問(wèn)題與困難都不時(shí)遇到， 所以本次會(huì)議特開展案例討論環(huán)節(jié)， 從業(yè)務(wù)、組織、 日常管理三大維度挑選實(shí)際案例， 鼓勵(lì)各位銷售同仁分組討論。鑒于市場(chǎng)開拓期間涌現(xiàn)出的許多可歌可泣的人與事， 還特別舉行了演講比賽， 并邀請(qǐng)了銷售服務(wù)總監(jiān)何盈、 人事行政部經(jīng)理徐琨為特邀評(píng)委。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)， 氣氛熱烈。

公司的發(fā)展壯大離不開員工的奮力拼搏， 為表達(dá)對(duì)戰(zhàn)士們的支持與感謝， 公司特舉行頒獎(jiǎng)儀式，由陳總、高總、 何總、 徐經(jīng)理等諸位領(lǐng)導(dǎo)為表現(xiàn)優(yōu)異， 榮獲開拓之星、 迅雷之星、 迸發(fā)之星等獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)金， 將整場(chǎng)會(huì)議推向高潮， 極大地鼓舞了將士士氣！

星火燎原勢(shì)， 開拓輝煌時(shí)

成功路上并不擁擠， 品牌國(guó)藥事業(yè)部將把養(yǎng)血補(bǔ)腎丸從零打造為十億單品， 開啟黃金單品時(shí)代，星星之火， 勢(shì)必燎原！

羅總在總結(jié)發(fā)言中表示： 2016年上半年雖然取得了優(yōu)異的成績(jī)， 但也不應(yīng)沉浸于其中， 更應(yīng)緊抓實(shí)干，奮勇拼搏， 在下半年創(chuàng)出更傲人的戰(zhàn)績(jī)。養(yǎng)血補(bǔ)腎丸產(chǎn)品定位精準(zhǔn)、 產(chǎn)品規(guī)范， 是未來(lái)最有可能打造為十億銷量的單品， 以 “品牌、 品質(zhì)、 文化、 推廣” 為支撐， 品牌國(guó)藥事業(yè)部未來(lái)將一定是企業(yè)有力的主力軍！在羅總鏗鏘有力， 充滿激情的講話中， 會(huì)場(chǎng)同仁熱血沸騰， 信心滿滿， 紛紛表示，一定不負(fù)公司期望， 必將迎難而上，為完成下半年的銷售目標(biāo)任務(wù)， 促進(jìn)企業(yè)騰飛而努力奮斗， 再鑄輝煌!