群英薈萃桂林美，豪情萬(wàn)丈謀發(fā)展

群英薈萃桂林美，豪情萬(wàn)丈謀發(fā)展

——2016南京同仁堂全國(guó)營(yíng)銷精英俱樂(lè)部戰(zhàn)術(shù)研討大會(huì)桂林峰會(huì)盛大召開

    群英薈萃桂林美， 精英云集譜新篇。2016 年 5 月 14 日， 南京同仁堂全國(guó)營(yíng)銷精英俱樂(lè)部戰(zhàn)術(shù)研討大會(huì)桂林峰會(huì)盛大召開。本屆峰會(huì)在“兩票制”“營(yíng)改增” 等醫(yī)藥監(jiān)管政策變化背景下揭幕， 對(duì)于一線市場(chǎng)有重要的指導(dǎo)意義， 得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、 營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋， 市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高明賢在百忙之中蒞臨本次峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)， 來(lái)自全國(guó)各省市的 300名銷售精英齊聚桂林， 串聯(lián)起南京同仁堂發(fā)展的恢弘篇章。
   戰(zhàn)術(shù)研討大會(huì)是精英俱樂(lè)部成員共享的系列大型思想盛宴。精英俱樂(lè)部成立以來(lái)， 已在全國(guó)召開 4次戰(zhàn)術(shù)研討峰會(huì)， 通過(guò)全國(guó)性峰會(huì)增強(qiáng)營(yíng)銷精英素質(zhì)， 打開銷售將士思想格局， 每次峰會(huì)都全面匯集了南京同仁堂各事業(yè)部的精英群雄，精英之間可暢談交流、 切磋戰(zhàn)術(shù)、 資源互換、 探討市場(chǎng)， 達(dá)到南京同仁堂市場(chǎng)營(yíng)銷的共進(jìn)共贏的目的！
   自 2013年實(shí)行營(yíng)銷變革以來(lái)，南京同仁堂高舉百年旗幟， 并以之作為自我超越的思想基礎(chǔ)和價(jià)值追求， 引領(lǐng)老字號(hào)不斷騰飛， 這是一個(gè)櫛風(fēng)沐雨的發(fā)展歷程， 更是銘刻在心的責(zé)任使命。

   憶往昔， 群雄逐鹿， 銷售精英建奇功； 看今朝， 精英薈萃， 豪情萬(wàn)丈謀發(fā)展。此次會(huì)議充分彰顯了南京同仁堂以深化改革為契機(jī)所激發(fā)的活力。 “道生之， 德畜之， 物形之， 勢(shì)成之。勢(shì)來(lái)則氣隨之而來(lái)， 勢(shì)強(qiáng)大則氣亦深厚， 勢(shì)不分則氣亦不散。 ”南京同仁堂營(yíng)銷策略從三大風(fēng)暴到燎原打井， 從品牌建設(shè)到省辦建設(shè)，從四個(gè)全面工作部署到七字方針全面推進(jìn)……南京同仁堂遵循企業(yè)發(fā)展規(guī)律， 順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)， 順勢(shì)而為， 逆勢(shì)而上， 完成了在老字號(hào)品牌在全面繼承傳統(tǒng)精粹的基礎(chǔ)上， 注入全新時(shí)代內(nèi)涵的整個(gè)過(guò)程。

南京同仁堂營(yíng)銷精英群英

薈萃桂林美，豪情萬(wàn)丈謀發(fā)展    

忽如一夜春風(fēng)來(lái)， 千樹萬(wàn)樹梨花開。2016年， 南京同仁堂進(jìn)入銷量快速增長(zhǎng)時(shí)代， 各事業(yè)部開啟了動(dòng)輒數(shù)倍猛漲的銷售戰(zhàn)績(jī)， 迎來(lái)了前所未有的發(fā)展新機(jī)遇。南京同仁堂延續(xù) 2015 年各事業(yè)部全年銷售的強(qiáng)勢(shì)勁頭， 2016 年第一季度銷售額同比增長(zhǎng)突破80%。

風(fēng)云際會(huì)， 百家爭(zhēng)融。2016 年南京同仁堂全國(guó)營(yíng)銷精英俱樂(lè)部戰(zhàn)術(shù)研討大會(huì)桂林峰會(huì)在 5月 14日于“榕城” 桂林盛大開幕。會(huì)議期間，數(shù)百位省區(qū)經(jīng)理、 營(yíng)銷精英唇槍舌戰(zhàn)， 為此次南京同仁堂精英俱樂(lè)部戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)留下了許多的營(yíng)銷干貨。

品牌藥企市場(chǎng)營(yíng)銷看南京同仁堂

近日， “營(yíng)改增” 全面推開， “兩票制” 加快實(shí)行， 整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了政策壓力下的行業(yè)大規(guī)模洗牌。

本次峰會(huì)緊密圍繞行業(yè)變革所觸及的營(yíng)銷創(chuàng)新、 戰(zhàn)略定位等話題，暢談同仁堂事業(yè)主題， 貫穿 “做百姓身邊的同仁堂” 的理念， 傾注 “同修仁德， 濟(jì)世養(yǎng)生” 的精神， 并以特邀嘉賓的演講精彩呈現(xiàn)驚艷全場(chǎng)。

在本次桂林峰會(huì)上， 營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋以行業(yè)變革為背景，以同仁堂百年文化大旗幟為畫筆，描繪了南京同仁堂繼續(xù)實(shí)現(xiàn)銷售大增長(zhǎng)大突破的新藍(lán)圖。

羅總強(qiáng)調(diào)， 首先， 我們必須充分相信同仁堂這一偉大的金色大旗，必須將自己一生的職業(yè)生涯牢牢鎖定在南京同仁堂； 其次， 必須講忠誠(chéng)、 敢擔(dān)當(dāng)、 懂管理， 用忠誠(chéng)的理念、擔(dān)當(dāng)?shù)木瘛?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇\劃、 提升市場(chǎng)。南京同仁堂的銷售有別于其它企業(yè)的銷售， 我們必須以 “主品為王” 的思路做大傳統(tǒng)藥、 特色藥、 精品藥， 明確傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部 2+6、 特色國(guó)藥事業(yè)部 3+2的核心品種戰(zhàn)略，分析研究核心大品種、 聚焦核心大品種， 用好促銷政策、 狠抓執(zhí)行力，打造、 培育年銷售過(guò) 3000萬(wàn)、 5000萬(wàn)甚至 1 個(gè)億以上的大省區(qū)、 大地辦，用業(yè)績(jī)彰顯同仁堂中藥第一品牌的威力！

自營(yíng)銷變革以來(lái)， 南京同仁堂的發(fā)展可謂一步一腳印， 在 “做百姓身邊的同仁堂” 的戰(zhàn)略定位中穩(wěn)步前進(jìn)。市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高明賢在此次戰(zhàn)術(shù)研討大會(huì)上從南京同仁堂發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)， 闡述了在醫(yī)藥行業(yè)大變之局下， 南京同仁堂在發(fā)展中應(yīng)當(dāng) “揚(yáng)長(zhǎng)避短” 的幾個(gè)方面。

高總還在講話中強(qiáng)調(diào)， 在打造南京同仁堂精品時(shí)， 必須把握 “藥好、 好藥” 的核心， 構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力， 依托品牌支撐， 品質(zhì)保障與資源選擇， 打造南京同仁堂十大王牌、 九大經(jīng)典。傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部、 特色國(guó)藥事業(yè)部正處于發(fā)展的不同階段，各事業(yè)部必須依據(jù)不同的發(fā)展階段制定更加系統(tǒng)化、 精細(xì)化的發(fā)展策略， 形成南京同仁堂特色的產(chǎn)品管理思想， 促進(jìn)銷售管理模式的優(yōu)化。

“亦有偉業(yè)驚海內(nèi)， 赫然天地同仁人” ， 2016年， 南京同仁堂營(yíng)銷將士以極致的努力、 打造極致的產(chǎn)品；以極致的傳播， 吹響中華老字號(hào)大爆發(fā)的號(hào)角！

百年金招牌大爆發(fā)看南京同仁堂

2016， 南京同仁堂銷售進(jìn)入了大爆發(fā)的時(shí)代， 作為擁有百年金招牌的老字號(hào)藥企， 南京同仁堂全面貫徹文化營(yíng)銷、 學(xué)術(shù)營(yíng)銷、 活動(dòng)營(yíng)銷， 品牌營(yíng)銷呈爆發(fā)之勢(shì)， 屢次打破行業(yè)天花板， 突破銷量新高度。

本次峰會(huì)中不僅有省區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷精英代表參與， 更是特別邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)的神秘嘉賓加入， 充分地體現(xiàn)了南京同仁堂 “做百姓身邊的同仁堂” 的決心與組織此次研討峰會(huì)的意義。

來(lái)自吉林的醫(yī)藥講師周海權(quán)首先分析了目前連鎖藥房的現(xiàn)狀， 并認(rèn)為南京同仁堂產(chǎn)品具備既品牌又利潤(rùn)的特點(diǎn)， 擁有一支戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀的企業(yè)文化， 已成為了藥界的黑馬， 如果依托專業(yè)的增值服務(wù)——培訓(xùn)， 將快速提升動(dòng)銷率； 此外， 周老師還和參會(huì)精英進(jìn)行了牛黃清心丸和腎寶顆粒的賣點(diǎn)分析和營(yíng)銷話術(shù)的分享。專業(yè)的角度、 透徹的分析， 開闊的思路為參會(huì)精英接下來(lái)積極開拓連鎖開發(fā)工作提供了新思路。

14日上午峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)精英人物的主題演講內(nèi)容貫穿全天， 下午的各事業(yè)部精英參與的高峰論壇更成為觀點(diǎn)交鋒、 思想碰撞的舞臺(tái)， 顛覆營(yíng)銷思路， 深入剖析市場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的精英均表示， 無(wú)論是峰會(huì)分享的內(nèi)容， 還是論壇部分， 都具有非常高的價(jià)值， 對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展有著重要的指導(dǎo)意義。

傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部

順應(yīng)醫(yī)藥趨勢(shì)，加速市場(chǎng)爆發(fā)

  2016年， 營(yíng)改增、 兩票制、 商業(yè)飛檢、 掛票突檢、 配送檢查等政策使醫(yī)藥行業(yè)受到前所未有的打擊， 而傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部在多變行業(yè)環(huán)境下， 所向披靡， 創(chuàng)造神奇， 締造了今天的輝煌。

傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部的蓬勃發(fā)展， 顯現(xiàn)了一線銷售精英的巨大力量， 見證了南京同仁堂各項(xiàng)營(yíng)銷策略的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)， 彰顯了百年金招牌的獨(dú)特魅力?；仨鴤鹘y(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部這幾年來(lái)的銷售業(yè)績(jī)巨變， 凝聚著公司各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、 各省區(qū)經(jīng)理、 地區(qū)精英的智慧和汗水， “南京同仁堂” 這塊金招牌所蘊(yùn)含的豐厚底蘊(yùn)已深深植根在全體同仁的心中， 融匯在南京同仁堂弘揚(yáng)中醫(yī)藥精粹的偉大事業(yè)中。

聚焦主品 聯(lián)合政策 提升銷售

14日下午， 傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部分會(huì)場(chǎng)上， 吉林長(zhǎng)春地辦經(jīng)理張柏超首先對(duì)安宮牛黃丸全面戰(zhàn)役做了充分的剖析， 從活動(dòng)政策， 以進(jìn)入市場(chǎng)銷售為目標(biāo)， 通過(guò)利潤(rùn)計(jì)算打入終端， 緊接著宣傳造勢(shì)， 擴(kuò)大影響面， 通過(guò)檢測(cè)， 實(shí)際案例教育消費(fèi)者， 后期建立微信客戶群和百姓健康交流群， 收集并建立慢性病健康管理檔案， 為銷售安宮牛黃丸實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

中國(guó) 60 歲及以上人口達(dá)到 1.8億， 慢病占中國(guó)人群死因構(gòu)成已從53%攀升到了 85%?？偨?jīng)理助理、 傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部北區(qū)總監(jiān)何瑞學(xué)表示對(duì)于建立慢性病健康管理檔案很有必要， 采用健康 （智能） 檢測(cè)專用設(shè)備 （血栓檢測(cè)儀）， 運(yùn)用信息化技術(shù)， 促進(jìn)健康與醫(yī)療服務(wù)模式創(chuàng)新， 實(shí)現(xiàn)全球進(jìn)入大數(shù)據(jù)模式， 實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)， 方便于患者， 徹底解決老百姓看病難、 看病貴的問(wèn)題。

山東青島地辦經(jīng)理許煥濤對(duì)連鎖藥店高效開發(fā)與動(dòng)銷上量做出了獨(dú)特的見解， 積極推進(jìn) “四大工程” ， 推動(dòng)與連鎖合作， 利用連鎖進(jìn)行ＰＫ比賽產(chǎn)生動(dòng)銷， 并闡明了連鎖高效開發(fā)秘訣，強(qiáng)調(diào)采取不斷進(jìn)行品種淘汰、 安宮牛黃丸單品聚焦等措施， 實(shí)現(xiàn)連鎖藥店的不斷上量。

接下來(lái)， 吉林省總王洪波分析， 因?yàn)橛辛饲懊娴姆N種努力， 也使市場(chǎng)的發(fā)展一度感覺(jué)到了瓶頸， 專柜基本趨于飽和、 鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)習(xí)開發(fā)也使地辦力不從心、 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)開到市場(chǎng)疲軟， 在這種情況下， 必須另辟蹊徑， 重新打造市場(chǎng)良性發(fā)展的勢(shì)頭。根據(jù)現(xiàn)狀結(jié)合羅總的思想， 從銷售思維向市場(chǎng)思維的轉(zhuǎn)變， 合理利用店面促銷的手段， 讓百姓有口皆碑， 讓市場(chǎng)有需求， 做百姓身邊的同仁堂。

做好藥品控銷， 關(guān)鍵在于如何做好終端動(dòng)銷， 終端動(dòng)銷到位與否對(duì)藥品控銷效果起到關(guān)鍵作用。而公關(guān)與促銷對(duì)于產(chǎn)品動(dòng)銷是不可缺失的核心阻止部分， 廣義來(lái)說(shuō)， 促銷分為渠道與消費(fèi)者及核心區(qū)域促銷。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)， 進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣是推動(dòng)此類促銷快速上量的關(guān)鍵。董春輝針對(duì)安宮牛黃丸進(jìn)行了大健康講座， 與大家分享了做學(xué)術(shù)推廣， 一定要有四大 “黃金原則” ： 拔高度、 講故事、 下危機(jī)、 抓便宜。董老師還強(qiáng)調(diào)了， 一場(chǎng)成功的講座離不開以下幾個(gè)元素： 一是會(huì)前準(zhǔn)備工作， 確?？蛻魜?lái)源； 二是講師必須有絕對(duì)的控場(chǎng)能力； 三是要善于會(huì)后總結(jié)。

新機(jī)遇新同仁 峰會(huì)引發(fā)關(guān)注

  與會(huì)期間， 各位省區(qū)總經(jīng)理、 地辦經(jīng)理、 培訓(xùn)推廣經(jīng)理共同發(fā)力論壇現(xiàn)場(chǎng)， 激撞思維， 開啟了一場(chǎng)場(chǎng)智慧風(fēng)暴。本次論壇緊密圍繞聚焦重點(diǎn)品種， 選定適合各省區(qū)的單品為突破口，單兵作戰(zhàn)、 會(huì)議作戰(zhàn)等話題， 探討在當(dāng)前醫(yī)藥大環(huán)境下， 選擇成功的案例進(jìn)行復(fù)制， 快速動(dòng)銷上量， 為現(xiàn)場(chǎng)的精英地辦經(jīng)理呈現(xiàn)了一場(chǎng)精彩多元的思想盛宴。經(jīng)理們各取所長(zhǎng)、 旁征博引地結(jié)合實(shí)際案例， 碰撞出強(qiáng)大的智慧火花， 將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮。

論壇上， 參與討論的省總均表示，2016 年是南京同仁堂承上啟下的一年， 我們既要保持目前上升的勢(shì)頭， 又要開辟出新的增長(zhǎng)方向， 為了響應(yīng)羅總 “主品全面聚焦” 思想， 通過(guò)此次研討， 必須為各個(gè)市場(chǎng)找到新的突破方向。

參梅養(yǎng)胃顆粒、 止嗽化痰顆粒、 六味地黃丸、 消風(fēng)止癢顆粒、 黃芪顆粒是傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部的五大主品， 經(jīng)過(guò)這兩年的市場(chǎng)培育， 已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)份額， 但是， 全國(guó)各省區(qū)銷量參差不齊， 以止嗽化痰顆粒為例， 河南省區(qū)單日銷量甚至比一些省區(qū)全年銷量大，排除客觀原因， 不能否認(rèn)河南省區(qū)的操作方法值得研討和學(xué)習(xí)。主品為王并不是說(shuō)說(shuō)而已， 要通過(guò)落地的營(yíng)銷方法去實(shí)現(xiàn)， 關(guān)鍵是堅(jiān)定不移的執(zhí)行力， 帶動(dòng)銷售， 提升南京同仁跟他的品牌形象。

新模式新理念 分享千萬(wàn)商機(jī)

  在品類繁多的中成藥中， 六味地黃丸一直都是消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展和臨床上的應(yīng)用， 一些科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了六味地黃丸的許多新功能。一時(shí)間， 六味地黃丸在很多地區(qū)形成搶銷。四川地區(qū)省總馬永借勢(shì)借時(shí)移花接木， 搶占市場(chǎng)份額， 大搞南京同仁堂六味地黃丸演示比對(duì)， 提升企業(yè)形象， 營(yíng)造六味地黃丸的銷售氛圍， 締造了四川省區(qū)六味地黃丸單品突破的神話。

工欲善其事必先利其器， 圍繞南京同仁堂 “做百姓身邊的同仁堂” 戰(zhàn)略部署， 傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部廣東省區(qū)將品牌建設(shè)和增強(qiáng)專業(yè)服務(wù)座位工作重點(diǎn)推進(jìn)內(nèi)容， 按照區(qū)域劃分， 以專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣為依托， 提煉產(chǎn)品核心信息， 概括全新概念， 做出清晰定位， 打造出了專業(yè)、 權(quán)威、 高效的學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)。

魄力比智慧更重要， 決心比方法更重要。黑龍江省區(qū)面對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)落后的大環(huán)境， 轉(zhuǎn)變思想觀念， 沖破現(xiàn)有格局， 牢牢把握安宮牛黃丸市場(chǎng)的方向， 堅(jiān)持推行安宮牛黃丸健康講座萬(wàn)里行， 實(shí)現(xiàn)了安宮牛黃丸在黑龍江省區(qū)的營(yíng)銷變革。

陜西省總曹招禮、 福建省總王珍星、 河南省總魏付増對(duì) 1-4 月的工作做了相應(yīng)的總結(jié)， 對(duì)銷售回款情況、 促銷活動(dòng)開展情況、 市場(chǎng)目前情況做了剖析以及解決方法的闡述。

最后， 羅總提出了以下要求： 要繼續(xù)以安宮牛黃丸為主線， 加大安宮牛黃丸市場(chǎng)的宣傳和銷售活動(dòng)的開展，利用好這次促銷政策， 對(duì)診所的檢測(cè)和藥店多開展促銷活動(dòng)， 帶動(dòng)整體的銷售提升。并強(qiáng)調(diào)了以下幾大點(diǎn)： 一是強(qiáng)調(diào)地總隊(duì)伍建設(shè)的重要性， 快速組建促銷隊(duì)伍； 二是聚焦主品， 做大主品， 做活全品； 三是充分開發(fā)連鎖， 利用醫(yī)療特色， 規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

2016 年南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部整合品牌宣傳， 創(chuàng)新營(yíng)銷渠道， 提升品牌價(jià)值， 將以客戶、 消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向目標(biāo)， 為客戶提供系列化、 差異化、 專業(yè)化服務(wù)。

2016年， 將是南京同仁堂高速發(fā)展的全新一年， 傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部全體營(yíng)銷將士必不斷提高自身能力， 拓展事業(yè)格局， 助力企業(yè)飛速發(fā)展。特色國(guó)事業(yè)部

造主品之勢(shì)，鑄國(guó)藥之魂

  5月對(duì)于特色國(guó)藥事業(yè)部是個(gè)特殊的月份。2016年的5月， 各地精英們齊聚南京同仁堂， 在 “兢兢業(yè)業(yè)制藥， 堂堂正正做人” 的誓言中， 成立了特色國(guó)藥事業(yè)部。歷時(shí)一年， 隨著產(chǎn)品的不斷新增與完善， 專業(yè)團(tuán)隊(duì)的不斷壯大， 特色國(guó)藥事業(yè)部也完成了一次次的蛻變， 南京同仁堂精神也漸漸融入到隊(duì)伍中， 并得到了銷售精英們的充分發(fā)揚(yáng)， 緊抓大健康產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代， 共鑄南京同仁堂中醫(yī)藥發(fā)展之魂。

2016 年的 5 月， 戰(zhàn)斗在一線的精英們?cè)俅锡R聚一堂， 總結(jié)過(guò)往成功經(jīng)驗(yàn)， 共謀同仁美好未來(lái)。此次會(huì)議以緊緊圍繞 “終端， 主品， 團(tuán)隊(duì)建設(shè)” ， 進(jìn)行了深入分析與熱烈討論。 

制勝終端， 做好銷售助跑

  新醫(yī)改縱深推進(jìn)， 全行業(yè)的專項(xiàng)治理密集出招， 行業(yè)內(nèi)普遍出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)下滑的態(tài)勢(shì)。終端不再單單以追求高毛利為核心， 藥企是否具備較強(qiáng)的終端動(dòng)銷能力， 是否有高效的銷售模式， 能否在較短時(shí)間內(nèi)協(xié)助終端獲得較快較好的發(fā)展， 從而實(shí)現(xiàn)雙方共贏轉(zhuǎn)變， 漸漸成為終端的考慮重點(diǎn)。

湖南省總鄧小月首先帶領(lǐng)大家解讀了連鎖藥店發(fā)展的歷程， 鄧總指出， 很多連鎖當(dāng)前只做到了視覺(jué)上的統(tǒng)一化， 內(nèi)部的管理還沒(méi)有跟得上其擴(kuò)張速度； 單體藥店則因?yàn)樾掳?GSP的認(rèn)證等原因造成發(fā)展困境， 或被迫關(guān)門， 或通過(guò)抱團(tuán)取暖， 與上游廠家深度合作的方式， 來(lái)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

鄧總闡明， 在與藥店合作時(shí)， 幫助藥店做好管理， 顯得尤為重要。我們可以通過(guò)幫助藥房團(tuán)隊(duì)， 使其具有凝聚力， 協(xié)助藥店做好慢病管理等方式， 讓藥店看到我們南京同仁堂不僅有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)， 還能為他們解決燃眉之急， 獲得真正的可持續(xù)性發(fā)展。與合作藥店同發(fā)展， 共進(jìn)步， 是打響品牌，做好銷售的制勝之道。

特色國(guó)藥事業(yè)部總經(jīng)理王青松就目前另一終端形式——診所， 與各位精英進(jìn)行探討。特色國(guó)藥事業(yè)部成立以來(lái)， 診所開發(fā)一直不容樂(lè)觀，王總談到， 在全國(guó)禁止濫用抗生素的情況下， 診所以中成藥為主的趨勢(shì)愈加明顯， 南京同仁堂產(chǎn)品也就越來(lái)越具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在新醫(yī)改的背景下， 診所醫(yī)生的轉(zhuǎn)型顯得尤為熱切， 我們可以利用優(yōu)勢(shì)資源大力開展特色醫(yī)療工作， 緊抓診所終端。特色國(guó)藥事業(yè)部將與 “龍氏治脊” 開展合作， 快速開發(fā)診所， 打開銷量市場(chǎng)。

聚焦主品， 深入統(tǒng)籌規(guī)劃

  優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品是南京同仁堂的核心競(jìng)爭(zhēng)力！眼盯主品， 圍繞主品進(jìn)行深入統(tǒng)籌規(guī)劃， 是提升銷量的關(guān)鍵， 是特色國(guó)藥事業(yè)部不斷發(fā)力的基石。

安徽省總劉力鵬總結(jié)主品活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)， 她利用舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 來(lái)開啟銷量的突破， 鎖定 VIP客戶。劉總表示圍繞主品進(jìn)行舉行多種活動(dòng)，在提升銷量的同時(shí)， 也能讓南京同仁堂的百年品牌產(chǎn)得到進(jìn)一步的宣傳，用品質(zhì)說(shuō)話， 建立消費(fèi)者的依賴感和忠誠(chéng)度。

推廣經(jīng)理彭秀莉以主品牛黃清心丸為例， 向大家分享了 “如何開展健康知識(shí)講座” 。牛黃清心丸防治心腦， 是治未病的首選藥， 越來(lái)越得到人們的青睞， 如何讓牛黃清心丸清心腦， 排濁氣， 養(yǎng)氣血， 治未病的原理與作用得到廣大百姓的認(rèn)可， 一場(chǎng)高質(zhì)量的健康講座顯得尤為重要。優(yōu)秀的講師是前提， 選擇合適的時(shí)間， 有利的會(huì)場(chǎng)， 才能在產(chǎn)品講解的同時(shí)，獲得 “高， 快， 穩(wěn)” 的銷量。

河北省總劉雅琳通過(guò)打造具有南京同仁堂特色的中醫(yī)診療團(tuán)隊(duì)， 來(lái)為大家打開牛黃清心丸的銷售思路。劉總認(rèn)為， 專業(yè)化的學(xué)術(shù)培訓(xùn)是對(duì)打開銷售市場(chǎng)的關(guān)鍵， 利用學(xué)術(shù)交流會(huì)夯實(shí)客戶基礎(chǔ)和提升團(tuán)隊(duì)信心，組織學(xué)術(shù)交流群， 才能讓牛黃清心丸真正走進(jìn)百姓。

四川省總何成滿堅(jiān)持 “客戶化，品牌化” 的原則， 做好做透主品腎寶顆粒品牌化的落地。在 2016 年， 打造腎寶顆粒為補(bǔ)腎第一品牌， 做好“鋪貨， 宣傳， 促銷” 這三件事； 同時(shí)抓好 “市場(chǎng)， 終端， 宣傳， 活動(dòng)” 這四個(gè)核心， 尤其要建設(shè) “有客情， 有陳列， 有宣傳， 有促銷， 有培訓(xùn)” 的五有終端。會(huì)上， 何總向我們展示了四川市場(chǎng)腎寶顆粒相關(guān)宣傳海報(bào)， 地貼及各式推廣物料， 于消費(fèi)者而言， 可以吸引他們的目光， 促進(jìn)購(gòu)買欲； 對(duì)藥店店員而言， 物料上的文字可以增加他們介紹產(chǎn)品的說(shuō)服力和影響力

繼往開來(lái)， 主抓隊(duì)伍建設(shè)

  5月 16日， 特色國(guó)藥事業(yè)部各位精英省總對(duì)所轄地區(qū)工作開展情況做了詳細(xì)匯報(bào)， 以市場(chǎng)動(dòng)態(tài)， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 數(shù)據(jù)量化， 過(guò)程開發(fā)， 工作狀態(tài)等為主要分析依據(jù)， 對(duì)第一季度工作開展中表現(xiàn)出的問(wèn)題進(jìn)行了客觀全面對(duì)分析， 明確落實(shí)了第二季度對(duì)工作開展方向， 使得各省區(qū)有目標(biāo)， 有計(jì)劃， 有支持的奔赴市場(chǎng)。

西區(qū)總監(jiān)姚光明和南區(qū)總監(jiān)王青松在未來(lái)工作部署中表示， 將繼續(xù)聚焦主品， 做好 “文化營(yíng)銷， 學(xué)術(shù)營(yíng)銷， 活動(dòng)營(yíng)銷” ， 狠抓隊(duì)伍建設(shè)， 特色國(guó)藥事業(yè)部已經(jīng)進(jìn)入銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)階段， 隊(duì)伍建設(shè)也要進(jìn)入高質(zhì)量狀態(tài)。

縱觀市場(chǎng)環(huán)境， 規(guī)則更加嚴(yán)格，在急劇變革中求機(jī)遇的難度加大。面對(duì)市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)的新變化， 只有不斷優(yōu)化體系， 打造有規(guī)模、 有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍， 才能為下季度銷售工作的具體執(zhí)行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)， 實(shí)現(xiàn)特色國(guó)藥事業(yè)部銷售的大突破， 為完成全年工作銷售計(jì)劃提供有力支撐。

營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋在會(huì)議結(jié)束時(shí)做總結(jié)講話， 對(duì)特色國(guó)藥事業(yè)部 2016年一季度的銷售業(yè)績(jī)表示了充分的肯定， 同時(shí)指出， 特色國(guó)藥事業(yè)部在接下來(lái)的時(shí)間里， 要繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 做大主品， 做活全品， 繼續(xù)推進(jìn)藥品連鎖化， 擴(kuò)大醫(yī)療特色銷售。2016年對(duì)特色國(guó)藥事業(yè)部來(lái)說(shuō)是大發(fā)展， 大布局， 大跨越的一年。在這一年里， 要做好連鎖， 單體， 診所的開發(fā)上量， 充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)， 樹立南京同仁堂特色品牌！

2016 年， 南京同仁堂站在發(fā)展新起點(diǎn)， 必將在實(shí)現(xiàn)階段性銷售、 發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)， 不斷積蓄營(yíng)銷最強(qiáng)能量。載輝煌， 千里之行始于今朝。展宏圖， 萬(wàn)里揚(yáng)帆再次起航。南京同仁堂2016 的集結(jié)號(hào)已然吹響， 營(yíng)銷精英必將縱情高歌， 讓我們?nèi)f眾一心，共同奏響南京同仁堂宏圖錦繡的盛世華章！

會(huì)議盛況：