南京同仁堂全國(guó)營(yíng)銷精英俱樂(lè)部戰(zhàn)術(shù)研討大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)勝利召開(kāi)

 礪練精英團(tuán)隊(duì)，復(fù)興國(guó)藥精粹

——南京同仁堂全國(guó)營(yíng)銷精英俱樂(lè)部戰(zhàn)術(shù)研討大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)勝利召開(kāi)

2016 年 3 月 13-15 日， 南京同仁堂全國(guó)營(yíng)銷精英俱樂(lè)部戰(zhàn)術(shù)研討大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)在古韻悠長(zhǎng)的江南水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)勝利召開(kāi)， 南京同仁堂營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋代表公司出席大會(huì)， 來(lái)自全國(guó)共 200多名最頂尖的精英將士齊聚烏鎮(zhèn)， 開(kāi)展市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)全面深入的分享、 交流、 研討！

此次戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)既是傳統(tǒng)國(guó)藥精英俱樂(lè)部第三屆戰(zhàn)術(shù)交流盛會(huì)， 也是特色國(guó)藥精英俱樂(lè)部成立大會(huì)， 開(kāi)啟了南京同仁堂精英俱樂(lè)部傳統(tǒng)國(guó)藥和特色國(guó)藥兩支精英隊(duì)伍比翼雙飛的局面， 匯聚了同仁堂最優(yōu)秀的精英力量！

南京同仁堂精英俱樂(lè)部是由醫(yī)藥行業(yè)知名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、 “醫(yī)藥控銷模式” 鼻祖羅時(shí)璋先生創(chuàng)建， 目的是通過(guò)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)研討， 將各種貼合一線的戰(zhàn)術(shù)復(fù)制推廣到全國(guó)， 實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的爆發(fā)式市場(chǎng)突破。精英俱樂(lè)部成員都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選， 并經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰的精英地辦經(jīng)理。每位成員都是南京同仁堂發(fā)展的中流砥柱， 公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量，是帶兵打仗的一線指揮者， 有著豐富的醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

作為全國(guó)營(yíng)銷精英交流與提升的高端平臺(tái)， 此次精英俱樂(lè)部戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)議程豐富。羅總就 “狠抓四個(gè)全面， 實(shí)現(xiàn)南京同仁堂的歷史性突破” 在戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)術(shù)落實(shí)等方面做了全面的講解， 給營(yíng)銷精英2016 年的工作指明了方向； 此外，圍繞 “品牌提升， 隊(duì)伍鍛造， 主品聚焦， 市場(chǎng)突破” 等核心議題由各銷售精英展開(kāi)深入的分享研討， 現(xiàn)場(chǎng)形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍， 充分體現(xiàn)了百年南京同仁堂的精益求精的文化。

緊湊而豐富的精驗(yàn)分享及交流， 精彩的戰(zhàn)術(shù)、 特色的案例， 讓精英地辦收獲頗豐， 充實(shí)的會(huì)議內(nèi)容， 使得本次大會(huì)意義非凡！ 南京同仁堂精英俱樂(lè)部將繼續(xù)高舉百年旗幟， 繼承文化精髓， 薈萃東方智慧， 礪煉精英團(tuán)隊(duì)， 復(fù)興中華傳統(tǒng)國(guó)藥真國(guó)粹！    在經(jīng)歷了大刀闊斧的營(yíng)銷變革之后， 南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部、特色國(guó)藥事業(yè)部市場(chǎng)表現(xiàn)均相當(dāng)突出， 不但在 2015年實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的迅猛增長(zhǎng)， 并在 2016年初持續(xù)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的開(kāi)門紅。作為 2016年開(kāi)年以來(lái)舉行的第一場(chǎng)大規(guī)模的營(yíng)銷會(huì)議， 南京同仁堂全國(guó)營(yíng)銷精英俱樂(lè)部戰(zhàn)術(shù)研討大會(huì)備受關(guān)注。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)， 南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司頂住了近年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)深度調(diào)整的壓力， 經(jīng)受住了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)， 成功實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍； 公司銷售收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)， 核心主品實(shí)現(xiàn)良性動(dòng)銷， 市場(chǎng)信心全面恢復(fù)！

羅總在大會(huì)上對(duì)南京同仁堂的發(fā)展進(jìn)行了深度的解讀和闡述。他表示， 2016 年南京同仁堂建設(shè)要以“觀念轉(zhuǎn)變、 思想解放、 超越自我、 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)壯” 為主導(dǎo)思想， 以 “經(jīng)營(yíng)落實(shí)七字、 組織管理突破、 特色品牌打造、 品種快速聚焦、 銷量效益同步、文化入心入腦、 發(fā)展趕超大哥” 為全年工作方針， 重點(diǎn)抓好 “四個(gè)全面” ，即 “品牌全面提升、 隊(duì)伍全面鍛造、主品全面聚焦、 市場(chǎng)全面突破” 四件大事。

首先是品牌全面提升——中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)， 開(kāi)始進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。要想在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)， 企業(yè)必須努力實(shí)施品牌戰(zhàn)略， 全力打造屬于自己的品牌。羅總指出， “南京同仁堂逐步被各類終端及廣大的消費(fèi)者所了解， 但我們的品牌影響力還沒(méi)達(dá)到家喻戶曉境界、 我們的產(chǎn)品銷售力還不足以支撐企業(yè)品牌的發(fā)展” ， 2016 年應(yīng)加強(qiáng)品牌推廣，通過(guò)弘揚(yáng)企業(yè)精神， 全面實(shí)施文化推廣與教育， 加強(qiáng)廣告?zhèn)鞑ィ?積極打造核心品種， 緊扣 “文化營(yíng)銷， 學(xué)術(shù)營(yíng)銷， 活動(dòng)營(yíng)銷” 三大命脈， 讓南京同仁堂品牌影響力得到全面提升！

其次是隊(duì)伍全面鍛造——銷售， 是企業(yè)各項(xiàng)工作的龍頭， 而打造一支優(yōu)秀， 高效的團(tuán)隊(duì)， 是一個(gè)公司的重中之重。因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力， 活力， 凝聚力， 決定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。羅總強(qiáng)調(diào) 2016 年要進(jìn)行隊(duì)伍全面鍛造！要狠抓省辦， 地辦的思想， 組織， 制度和文化建設(shè)，鍛造出高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！

第三點(diǎn)是主品全面聚焦——“主品是旗幟， 是事業(yè)部的魂” ！， 各事業(yè)部在 2016 年應(yīng)圍繞主品制定好三年發(fā)展規(guī)劃； 在深入研究主品屬性的基礎(chǔ)上， 制定具有鮮明特色的核心推廣策略； 用好促銷策略， 狠抓執(zhí)行力， 實(shí)現(xiàn)主品上量； 抓好城區(qū)連鎖和鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層醫(yī)療市場(chǎng)； 設(shè)立主品首席品牌執(zhí)行官制度， 真正做到主品為王！

針對(duì)第四點(diǎn)市場(chǎng)突破羅總提出了各事業(yè)部根據(jù)自身隊(duì)伍特點(diǎn)， 做到銷售區(qū)域的全面突破， 以及各事業(yè)部， 各省要根據(jù)品種的特性， 終端的特性， 建立相應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)， 制定相應(yīng)的推廣， 促銷戰(zhàn)略， 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售的全面突破的工作要求。

緊接著， 黃海龍就關(guān)于如何撬動(dòng)連鎖藥店發(fā)展進(jìn)行了深入分析，他用專業(yè)的角度， 讓在座的各位精英地辦們認(rèn)識(shí)到， 要讓自己的產(chǎn)品走入藥店， 得到店員的認(rèn)可， 就必須和店員建立起信任， 從 “客戶， 朋友，老師” 階段三步走， 讓終端客戶做到真正滿意。在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的醫(yī)藥市場(chǎng)， 只給店員做基本培訓(xùn)也已經(jīng)不能帶動(dòng)產(chǎn)品銷售， 提供相應(yīng)的銷售技巧， 健康服務(wù)才能做好南京同仁堂產(chǎn)品， 打響南京同仁堂百年品牌。黃經(jīng)理分別從技巧關(guān)聯(lián)， 轉(zhuǎn)化關(guān)聯(lián)， 專業(yè)關(guān)聯(lián)三方面， 結(jié)合產(chǎn)品， 用生動(dòng)有趣的藥店小故事， 輕松愉快的情景模擬， 讓各位精英地辦們產(chǎn)生新的知識(shí)火花。

黃經(jīng)理認(rèn)為， 銷售精英們?cè)谶M(jìn)行終端培訓(xùn)時(shí)， 應(yīng)聚焦 “品牌力， 產(chǎn)品力， 增長(zhǎng)力” 三方面， 用 “簡(jiǎn)單， 易記， 易復(fù)制” 的方式， 實(shí)現(xiàn)連鎖藥店的全面突破。

特色國(guó)藥事業(yè)部推廣經(jīng)理彭秀莉就關(guān)于 “中醫(yī)中藥防治工程” 進(jìn)行了深入解讀， 結(jié)合當(dāng)下大健康產(chǎn)業(yè)， 明確指出南京同仁堂是大健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊， 作為百年老字號(hào)， 南京同仁堂對(duì)于百姓健康， 中醫(yī)中藥復(fù)興， 起著不可推卸的責(zé)任。彭經(jīng)理指出健康是一切的基礎(chǔ)， 脫離了健康去談事業(yè)， 談金錢，都是無(wú)水之源深刻， 所有慢， 重， 危疾病重點(diǎn)在于防而非治。她對(duì)用于“治心腦， 防中風(fēng)” —安宮牛黃丸，“清調(diào)養(yǎng)三步走， 清心養(yǎng)命 ” —牛黃清心丸， “補(bǔ)氣首選” —黃芪顆粒，“除濕導(dǎo)滯良藥” —降濁祛瘀顆粒四個(gè)最俱大健康產(chǎn)業(yè)代表性的產(chǎn)品進(jìn)行深度剖析， 高度贊揚(yáng)南京同仁堂108上線標(biāo)準(zhǔn)投料的生產(chǎn)工藝， 高品質(zhì)的藥材加上高保準(zhǔn)的工藝， 確保了這些產(chǎn)品能在相關(guān)疾病 “淤， 堵，毒， 瘤” 的演變過(guò)程起到顯著的療效。

同時(shí)， 彭經(jīng)理強(qiáng)調(diào)， 只有以專業(yè)的培訓(xùn)， 服務(wù)， 才能將健康理念帶入老百姓身邊， 南京同仁堂這個(gè)品牌才能在深入老百姓之心， 才能做到繼承光大國(guó)粹， 健我中華之身。

風(fēng)雨同舟鑄輝煌， 攜手共進(jìn)譜華章。南京同仁堂事業(yè)的發(fā)展， 猶如一條奔騰向前的河流， 納百川而成巨瀾， 容萬(wàn)物而顯壯闊。輝煌的歷程昭示更加美好的明天； 今天的精英會(huì)議為了更好地傳承和發(fā)展。站在新的歷史起點(diǎn)， 南京同仁堂營(yíng)銷雄獅在羅總的領(lǐng)導(dǎo)下， 必將以更加飽滿的工作熱情， 更加高昂的精神狀態(tài)， 與時(shí)俱進(jìn)， 開(kāi)拓創(chuàng)新， 不斷開(kāi)創(chuàng)傳統(tǒng)國(guó)藥、 特色國(guó)藥事業(yè)部銷售工作的新局面， 為建設(shè)， 譜寫更加絢麗的篇章！傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部： 全面提速 縱深推進(jìn)

傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部的蓬勃發(fā)展，顯現(xiàn)了一線銷售精英的巨大力量，見(jiàn)證了南京同仁堂各項(xiàng)營(yíng)銷策略的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)， 彰顯了百年金招牌的獨(dú)特魅力。回眸傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部這幾年來(lái)的銷售業(yè)績(jī)巨變， 凝聚著公司各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、 各省區(qū)經(jīng)理、 地區(qū)精英的智慧和汗水， “南京同仁堂” 這塊金招牌所蘊(yùn)含的豐厚底蘊(yùn)已深深植根在全體同仁的心中， 融會(huì)在南京同仁堂弘揚(yáng)中醫(yī)藥精粹的偉大事業(yè)中。       14日下午， 傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部分會(huì)場(chǎng)上， 山西省總鄧土洋首先對(duì)安宮牛黃丸全省聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷做了充分的剖析， 從活動(dòng)策劃， 驚蟄服南京同仁堂安宮牛黃丸， 一年不上火為主題， 前期做足了會(huì)前動(dòng)員、 戰(zhàn)前備貨， 以及后期的活動(dòng)跟蹤落實(shí)，成就了安宮牛黃丸在山西遍地開(kāi)花， 銷售呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

廣西地辦經(jīng)理莫家威在開(kāi)發(fā)診所中， 所談到用血栓檢測(cè)儀來(lái)銷售安宮牛黃丸， 主要通過(guò)患者抽血檢測(cè)現(xiàn)場(chǎng)、 安宮牛黃丸專題講座現(xiàn)場(chǎng)等活動(dòng)， 使用血栓檢測(cè)儀對(duì)人體亞健康的狀態(tài)做出評(píng)估， 對(duì)血栓病做到了提前預(yù)報(bào)、 提前檢測(cè)， 預(yù)防了心梗、 腦血栓病的發(fā)生和復(fù)發(fā)。并使患者了解血栓病的危害， 服用安宮牛黃丸， 可有效預(yù)防血栓的形成。

藥店渠道在不斷連鎖化趨勢(shì)下， 連鎖藥店成為了最為重要的銷售渠道， “連鎖藥店高效上柜與動(dòng)銷上量” 成為醫(yī)藥保健品， 大健康產(chǎn)業(yè)的工業(yè)制造企業(yè)最為重要的銷售目標(biāo)。四川地辦經(jīng)理余玉飛主要對(duì)連鎖藥店高效開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷上量做出了獨(dú)特的見(jiàn)解， 余經(jīng)理從連鎖現(xiàn)狀分析、 連鎖開(kāi)發(fā)流程、 連鎖動(dòng)銷上量三大方面分析了未來(lái)OTC 市場(chǎng)的變化， 并闡明了連鎖高效開(kāi)發(fā)秘訣， 強(qiáng)調(diào)采取不斷進(jìn)行品種淘汰、 安宮牛黃丸單品聚焦等措施， 實(shí)現(xiàn)連鎖藥店的不斷上量。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理， 歸根到底是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理， 首先在于團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用， 及其對(duì)公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合。河南省總魏付增就地辦怎樣做好團(tuán)隊(duì)管理為主題與參會(huì)同仁分享了團(tuán)隊(duì)管理的六點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)： 一要有想法、做規(guī)劃、 能創(chuàng)新； 二要改心態(tài)、 會(huì)管理、 敢擔(dān)當(dāng)。三要立標(biāo)兵、 樹(shù)樣板、分市場(chǎng)； 四要搞突破、 抓重點(diǎn)、 鎖客戶； 五要做活動(dòng)、 敢復(fù)制、 要變通；六要聽(tīng)指揮、 強(qiáng)制性、 定成功。服從指揮， 加強(qiáng)執(zhí)行， 一定成功。七要講誠(chéng)信、 舍投入、 得雙贏。人之根本是誠(chéng)信， 舍得是你的胸懷， 你的高度， 你的覺(jué)悟， 有了這些條件得到的是雙贏。

何總在分會(huì)場(chǎng)會(huì)議結(jié)束時(shí)總結(jié)道： 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下， 傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部全體同仁要以提高認(rèn)識(shí)， 加強(qiáng)學(xué)習(xí)， 快速提升， 打造平臺(tái)為要點(diǎn)， 系統(tǒng)學(xué)習(xí)并全面推進(jìn)核心重點(diǎn)工程、 兩辦建設(shè)工程、 連鎖診所工程、 精品專柜工程這 “四大工程” 的各項(xiàng)工作， 實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的新突破。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)， 還要深入到市場(chǎng)一線， 從市場(chǎng)當(dāng)中挖掘潛力， 開(kāi)疆?dāng)U土。從實(shí)干中入手， 在實(shí)踐中檢驗(yàn)?zāi)愕南敕ê退悸罚?逐漸改進(jìn)， 并提高， 這就是提升。我們的隊(duì)伍在一天天壯大， 從幾百人到幾千人， 現(xiàn)在我們的品牌影響力， 品牌知名度， 品牌的認(rèn)可度都在提高。    回顧總結(jié)是為了更好的前行，分享汲取能讓我們共同提高。全國(guó)營(yíng)銷精英俱樂(lè)部戰(zhàn)術(shù)研討大會(huì)傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部分會(huì)場(chǎng)會(huì)議的召開(kāi)， 更加明確了事業(yè)部接下來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)向、 主品銷售方向和活動(dòng)策略。傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升更是有目共睹。對(duì)于未來(lái)， 有絕對(duì)的信心在新的征程上直面競(jìng)爭(zhēng)、 直面挑戰(zhàn)， 共同去贏得市場(chǎng)。

特色國(guó)藥事業(yè)部： 精英聚首， 巔峰論道

特色國(guó)藥事業(yè)部自 2015 年 5月成立以來(lái)， 在南京同仁堂百年老字號(hào)的號(hào)召下， 在公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋 Boss 模式的指導(dǎo)下， 在公司各職能部門的共同努力下， 在全國(guó)各地銷售精英的拼搏下， 通過(guò)團(tuán)隊(duì)、 產(chǎn)品、 促銷全面拉動(dòng)了銷售。2015 是特色國(guó)藥事業(yè)部打夯基礎(chǔ)的一年， 在隊(duì)伍建設(shè)、 產(chǎn)品整合、 戰(zhàn)術(shù)落實(shí)及企業(yè)文化傳播等方面都有了一定的建樹(shù)，牛黃清心丸， 腎寶顆粒， 羚羊感冒口服液， 腎石通顆粒， 石斛夜光丸等特色產(chǎn)品通過(guò)文化營(yíng)銷、 品類營(yíng)銷、 學(xué)術(shù)營(yíng)銷， 走到了老百姓身邊，讓南京同仁堂特色產(chǎn)品開(kāi)始服務(wù)于大眾， 真正做到了 “恪守百年堂規(guī)， 弘揚(yáng)濟(jì)世精神。繼承光大國(guó)粹， 健我中華之身” 。

打造核心品種，狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2016 年是特色國(guó)藥事業(yè)部產(chǎn)品突破大年， 此次戰(zhàn)略研討會(huì)圍繞“核心品種， 團(tuán)隊(duì)建設(shè)” 開(kāi)展了精彩的分享與討論。

特色國(guó)藥事業(yè)部總經(jīng)理王青松， 簡(jiǎn)要介紹了同仁精英俱樂(lè)部成立的背景， 目的， 加入俱樂(lè)部的條件， 精英俱樂(lè)部的主體都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的優(yōu)秀地辦經(jīng)理， 所有的策略分解， 推廣戰(zhàn)術(shù)都要靠地辦經(jīng)理們來(lái)執(zhí)行！精英地辦是最貼近市場(chǎng)的主導(dǎo)， 在特色國(guó)藥事業(yè)部發(fā)展的過(guò)程中， 精英地辦們起著不可代替的作用。

王總強(qiáng)調(diào)精英地辦們必須聚焦核心主品， 堅(jiān)持 “一切政策， 一切推廣策略， 一切活動(dòng)都建立在品種的基礎(chǔ)上” ， “離開(kāi)品種談策略， 談銷售都是空談” 。對(duì) “羚羊感冒口服液， 牛黃清心丸， 腎寶顆?！?三大主品， 做了全面細(xì)致的分析和講解。羚羊感冒口服液抓住季節(jié)特點(diǎn)做好單品戰(zhàn)役； 牛黃清心丸根據(jù)自身特點(diǎn)從學(xué)術(shù)角度出發(fā)， 結(jié)合社區(qū)， 門店促銷活動(dòng)， 力求做大做強(qiáng)；腎寶顆粒加快有效鋪貨率， 開(kāi)展大規(guī)模 “帶金促銷活動(dòng)” ， 實(shí)現(xiàn)快速突破上量。王總指出， 作為一線銷售人員， 只有真正將主品研究透徹，才能實(shí)現(xiàn)特色國(guó)藥產(chǎn)品 2016 年在診所， 連鎖等終端的銷量突破。

特色國(guó)藥事業(yè)部西區(qū)總監(jiān)姚光明直面 2015 年隊(duì)伍建設(shè)和推廣戰(zhàn)略中的問(wèn)題與不足， 指出 “沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)文化， 學(xué)術(shù)， 產(chǎn)品的落地” 。姚總強(qiáng)調(diào) 2016年特色國(guó)藥要實(shí)現(xiàn) “產(chǎn)品的突破與聚焦” ： 讓牛黃清心丸在慢病市場(chǎng)中， 走出自己的優(yōu)勢(shì)； 讓營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)落地化， 產(chǎn)品會(huì)，動(dòng)銷會(huì)常態(tài)化。2016年， 要緊抓地總隊(duì)伍的寬度和深度； 聚焦核心品種， 實(shí)現(xiàn)黃金單品突破； 做好四大市場(chǎng)規(guī)劃， 讓特色國(guó)藥事業(yè)部迎來(lái)質(zhì)的飛越。

就如何做大核心品種， 姚總分享自我經(jīng)驗(yàn)： 牛黃清心丸作為心腦血管和養(yǎng)生用藥， 將在慢病市場(chǎng)占一席重地， 慢病患者是中國(guó)最大的患病人群。管理好這個(gè)人群， 對(duì)國(guó)家的公共衛(wèi)生事業(yè)、 對(duì)提高全民衛(wèi)生健康水平都會(huì)是巨大的貢獻(xiàn)。通過(guò)聯(lián)合藥房、 專家、 學(xué)會(huì)開(kāi)展各種活動(dòng)， 將為牛黃清心丸帶來(lái)巨大前景。腎寶顆粒要通過(guò)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)， 凡覆蓋的終端必有優(yōu)勢(shì)陳列、 有產(chǎn)品堆頭、 有店推海報(bào)、 有爆炸貼， 以搶的方式， 奪得腎寶片的市場(chǎng)份額， 實(shí)現(xiàn)銷售的全面突破。

深入市場(chǎng)一線，創(chuàng)造銷售雙贏

廣西柳州地辦余邵文， 生動(dòng)地享了牛黃清心丸在柳州暢銷、 得到廣大百姓認(rèn)可的經(jīng)驗(yàn)， 他認(rèn)為， 牛黃清心丸在柳州地區(qū)的暢銷， 歸功于 “團(tuán)隊(duì)力量， 貴在堅(jiān)持， 周密計(jì)劃” 這幾個(gè)方面， 柳州地區(qū)堅(jiān)持貫徹將店面檢測(cè)活動(dòng)常態(tài)化， 店面促銷活動(dòng)規(guī)范化， 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)多樣化， 讓牛黃清心丸經(jīng)歷了從幾天難銷一粒， 到一天暢銷 32 盒的轉(zhuǎn)變。真正實(shí)現(xiàn)了讓牛黃清心丸走入老百姓， 讓南京同仁堂成為百姓身邊的同仁堂。

廣州東莞地辦李原旗， 向精英地辦們介紹了 “如何進(jìn)行連鎖開(kāi)發(fā)與維護(hù)， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷” 。他以生動(dòng)的連鎖ＰＫ案列， 總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)， 要聯(lián)合運(yùn)用陳列， 店員教育， 終端信息傳播， 維價(jià)， 促銷， 店員銷售競(jìng)賽， 微信營(yíng)銷跟蹤等方式。同時(shí)， 李原旗指出團(tuán)隊(duì)的重要性， 想要連鎖做到快速上量與動(dòng)銷， 單有產(chǎn)品， 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)不行， 單有團(tuán)隊(duì)， 沒(méi)有產(chǎn)品也不行。好的產(chǎn)品， 加上積極的團(tuán)隊(duì)， 才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

河北省秦皇島地辦陳晨， 向各位精英介紹了 “如何有效的組建和管理團(tuán)隊(duì)” ， 以河北團(tuán)隊(duì)從組建， 到打穩(wěn)基礎(chǔ)， 理清思路的歷程， 突顯了團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要性， 用經(jīng)驗(yàn)分享， 共同解決市場(chǎng)問(wèn)題， 微信紅包激勵(lì)等方式， 組建出一支有著良好奮斗氛圍， 認(rèn)可南京同仁堂， 認(rèn)可產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。

2016，特色國(guó)藥揚(yáng)帆起航

最后， 在羅總 “謀劃目標(biāo)， 謀劃團(tuán)隊(duì)， 謀劃品種， 謀劃戰(zhàn)術(shù)” 的激情演講下， 精英地辦俱樂(lè)部成員們與公司簽訂了 “2016 年精英地辦協(xié)協(xié)議” ， 紛紛表態(tài)一定要將業(yè)績(jī)拿下，勇攀高峰， 激情的氛圍將會(huì)議推向了高潮！

隨著十三五會(huì)議的結(jié)束， 中國(guó)中醫(yī)藥發(fā)展得到了廣泛的關(guān)注和認(rèn)可，《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》 明確提出要發(fā)展中醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)， 推動(dòng)中醫(yī)藥與文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。特色國(guó)藥事業(yè)部將在大健康產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下， 迎來(lái)快速發(fā)展期。此時(shí)此刻， 同仁營(yíng)銷精英俱樂(lè)部成立大會(huì)暨首屆戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)在烏鎮(zhèn)勝利閉幕， 為南京同仁堂的騰飛增添了歷史性的一筆！

研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)