2016，精彩屬于南京同仁堂

南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理：羅時璋

各位營銷同仁：

    新年好！

    舊歲已展千重錦，新年再進(jìn)百尺竿。我們告別成績斐然的2015，迎來了充滿希望的2016。值此新年到來之際，我代表南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司向?yàn)閭鞒邪l(fā)揚(yáng)祖國中醫(yī)藥事業(yè)辛勤工作的全體南京同仁堂營銷同仁及親人們致于崇高敬意，向一直以來關(guān)心支持南京同仁堂營銷事業(yè)發(fā)展的社會各界領(lǐng)導(dǎo)、朋友及合作伙伴表示衷心的感謝！祝大家新的一年身體健康、闔家幸福、萬事如意！

    2015年對南京同仁堂而言是極不平凡的，在激蕩的醫(yī)藥洪流中，我們把握住了發(fā)展的大勢，經(jīng)受住了市場風(fēng)雨的考驗(yàn)，贏得了更多的主動權(quán)，拓展了更大的發(fā)展空間。南京同仁堂營銷將士同仁同心，責(zé)任感、使命感、榮譽(yù)感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣、信心、干勁得到進(jìn)一步提高。我們的市場形勢更加有利，整體局面更加良好，整個隊(duì)伍更加成熟！

    2015年，在全體營銷同仁的共同努力下，南京同仁堂營銷事業(yè)進(jìn)一步得到穩(wěn)定、鞏固和發(fā)展，各項(xiàng)工作取得突破性進(jìn)展：

    一是戰(zhàn)略布局日趨完善，頂層設(shè)計(jì)漸臻合理：“五年30個億，十年100個億”營銷目標(biāo)得到穩(wěn)步推進(jìn)，“品種為王”做大傳統(tǒng)藥、特色藥、精品藥的核心思路得到有效貫徹，營銷發(fā)展中的體制性、結(jié)構(gòu)性等深層次問題逐步得到解決。

    二是銷售回款再創(chuàng)新高，銷售力爆發(fā)增長：2015年我們銷售回款同比增長了100%以上，再創(chuàng)歷史新高！其中我們的核心品種排石顆粒、安宮牛黃丸、止嗽化痰顆粒、羚羊感冒口服液、六味地黃丸、參梅養(yǎng)胃顆粒、養(yǎng)血補(bǔ)腎丸、黃芪顆粒、牛黃清心丸等快速增長，產(chǎn)品進(jìn)一步聚焦，產(chǎn)品銷售力獲得了空前的提升！

    三是營銷策略更加精練，品牌蓬勃發(fā)展：“南京同仁堂成為百姓身邊的同仁堂”的核心營銷策略快速推進(jìn)，通過百年品牌、百年品質(zhì)的宣傳，緊扣“文化營銷、學(xué)術(shù)營銷、活動營銷”三大命脈，通過文化、學(xué)術(shù)及各項(xiàng)活動，讓企業(yè)品牌深度落地，全面帶動了企業(yè)品牌和銷售的快速提升，讓百年老企業(yè)在改革中得到重生，老樹發(fā)新芽，呈現(xiàn)欣欣向榮的新氣象，南京同仁堂產(chǎn)品有口皆碑，南京同仁堂品牌深入人心。

    四是發(fā)展基礎(chǔ)更加牢固，市場網(wǎng)絡(luò)全面鋪開：南京同仁堂的隊(duì)伍逐步壯大，管理日趨成型，陣地布局走向合理。特別是開發(fā)了3000多家大中連鎖及二、三甲醫(yī)院，連鎖、醫(yī)療市場正在步入上大量、大發(fā)展的階段。這些使得未來的發(fā)展更有穩(wěn)勁，更有內(nèi)勁，更有后勁。

    總之，2015年南京同仁堂勢頭更加強(qiáng)勁，步伐更加堅(jiān)定，業(yè)績更加傲人！

    各位同仁，2016年是南京同仁堂完成“五年三十個億”戰(zhàn)略的關(guān)鍵年，市場形勢將會朝著更加有利于南京同仁堂的方向發(fā)展。2016年我們要以“觀念轉(zhuǎn)變、思想解放、超越自我、實(shí)現(xiàn)壯大”為主導(dǎo)思想，以“提升品牌、鍛造隊(duì)伍、聚焦主品、全面突破”為全年工作方針，重點(diǎn)抓好“四個全面”，即“品牌全面提升、隊(duì)伍全面鍛造、主品全面聚焦、市場全面突破”四件大事，以此打造強(qiáng)勢的南京同仁堂營銷隊(duì)伍，創(chuàng)造南京同仁堂偉大事業(yè)，實(shí)現(xiàn)南京同仁堂宏偉目標(biāo)。具體為：

    第一、大力弘揚(yáng)“同修仁德、濟(jì)世養(yǎng)生”的企業(yè)精神：我們將堅(jiān)定改革的步伐，持之以恒地高擎弘揚(yáng)中醫(yī)藥國粹的的旗幟，弘南京同仁堂百年企業(yè)文化，揚(yáng)中醫(yī)藥千載傳統(tǒng)國粹。我們將不遺余力地?fù)?dān)負(fù)起歷史重任，抓住大發(fā)展機(jī)遇，光耀百年南京同仁堂。

    第二、全面實(shí)施文化推廣、文化教育工作：加強(qiáng)思想文化建設(shè)，構(gòu)筑思想文化高地，把南京同仁堂百年核心價值、質(zhì)量古訓(xùn)、自律精神、經(jīng)營理念等文化不斷普及、完善、實(shí)踐，用南京同仁堂悠久的文化武裝團(tuán)隊(duì)的思想，增強(qiáng)思想的力量，讓每個營銷同仁都積極主動地投入到南京同仁堂轟轟烈烈的事業(yè)中去！

    第三、強(qiáng)化組織建設(shè)、組織管理：2016年要把組織建設(shè)、組織管理放在首要位置，以建設(shè)富有激情、敢于拼搏的營銷一流組織為目標(biāo)，通過利益留住人，通過文化引導(dǎo)人，通過前景鼓舞人，抓好人心，加深感情，深化關(guān)系，增加互信度，培養(yǎng)忠誠度，激發(fā)感恩心理，要讓每個營銷同仁在賺錢發(fā)展的基礎(chǔ)上講忠誠，懂感恩。

    第四、堅(jiān)定地推進(jìn)“南京同仁堂成為百姓身邊的同仁堂”核心營銷策略：2016年繼續(xù)緊扣“文化營銷、學(xué)術(shù)營銷、活動營銷”三大命脈，大力實(shí)施“核心品種工程、連鎖診所工程、地辦建設(shè)工程、精品專柜工程”等工作，掀起大氛圍、營造大氣場！尋求品牌的全面提升、隊(duì)伍的全面鍛造、主品的全面聚焦、市場的全面突破，創(chuàng)造更高的市場平臺！

    總之，2016年任務(wù)雖為繁重，困難雖為重重，但我們充滿必勝信心，我們擁抱希望，精彩必將屬于南京同仁堂！任憑風(fēng)吹雨打，我自毅然前行！同仁們，此時此刻，2016年的目標(biāo)在鼓舞著我們，勝利在召喚著我們，讓我們團(tuán)結(jié)一致，上下同欲，攻堅(jiān)破難，闊步前行，奪取2016年全面的勝利，讓同仁堂這一百年老字號實(shí)現(xiàn)全面光復(fù)，讓南京同仁堂真正成為百姓身邊的同仁堂！                     

南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理：羅時璋

2015年12月31日