同仁營(yíng)銷精英俱樂(lè)部成立大會(huì)暨首屆戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)勝利召開(kāi)

精英集結(jié) 長(zhǎng)沙論劍 唯變不破 龍騰四海

——同仁營(yíng)銷精英俱樂(lè)部成立大會(huì)暨首屆戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)在長(zhǎng)沙勝利召開(kāi)

　　為進(jìn)一步推進(jìn)南京同仁堂十年百億發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)老字號(hào)企業(yè)爆發(fā)式發(fā)展，南京同仁堂吹響了全國(guó)營(yíng)銷精英集結(jié)號(hào)，公司籌備成立同仁營(yíng)銷精英俱樂(lè)部，力圖將俱樂(lè)部打造學(xué)習(xí)、交流、提升的平臺(tái)，打造一支精銳的南京同仁堂之師。2015年5月17日，首批來(lái)自全國(guó)各地的近百名南京同仁堂一線營(yíng)銷精英地辦齊聚星城長(zhǎng)沙，參加同仁營(yíng)銷精英俱樂(lè)部成立大會(huì)暨首屆戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)。

　　公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋代表公司出席大會(huì)，并發(fā)表精彩致辭。羅總指出，經(jīng)過(guò)一年多來(lái)的檢閱，在座的將士們獲得精英的稱號(hào)實(shí)至名歸，同時(shí)對(duì)同仁營(yíng)銷精英俱樂(lè)部的成立表示了祝賀，希望同仁營(yíng)銷精英俱樂(lè)部能成為大家精進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，共同成長(zhǎng)，相互學(xué)習(xí)，互助共享的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上提升專業(yè)和專注力，不僅能全面提高精英們的綜合素質(zhì)，還能共同尋找南京同仁堂藥業(yè)發(fā)展突破口，實(shí)現(xiàn)品牌及銷售爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　精英俱樂(lè)部的主體為經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的優(yōu)秀地辦經(jīng)理，羅總認(rèn)為地辦經(jīng)理是南京同仁堂的中流砥柱，是市場(chǎng)主體的直接領(lǐng)導(dǎo)和主導(dǎo)，公司所有的產(chǎn)品策略、推廣戰(zhàn)術(shù)都要靠地辦經(jīng)理來(lái)執(zhí)行!首批精英俱樂(lè)部入選人是公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量，是帶兵打仗的一線指揮者，是最貼近市場(chǎng)的主導(dǎo)，在南京同仁堂事業(yè)發(fā)展中，精英地辦經(jīng)理承上啟下，兵頭將尾，起著極其重要的、不可代替的作用。南京同仁堂的事業(yè)是百年事業(yè)，百年事業(yè)必須依靠精英地辦經(jīng)理來(lái)完成，只有發(fā)揮精英的作用，才能實(shí)現(xiàn)南京同仁堂宏偉大業(yè)!

　　精英集結(jié) 長(zhǎng)沙論劍

　　百年老字號(hào)南京同仁堂在2013年改制以來(lái)，在以公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋為核心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下，將羅總首創(chuàng)業(yè)內(nèi)先進(jìn)的“BOSS模式”與百年企業(yè)品牌迅速融合，形成品牌力與銷售力的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，吸引了一批醫(yī)藥行業(yè)精英人士，共同肩負(fù)起光復(fù)南京同仁堂的歷史使命。因此，同仁營(yíng)銷精英俱樂(lè)部成立大會(huì)暨首屆戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)有著里程碑式的意義，匯聚了同仁堂最優(yōu)秀的精英力量!

　　大會(huì)在長(zhǎng)沙第三分公司員工精彩的熱場(chǎng)舞后拉開(kāi)帷幕，全體參會(huì)人員高頌?zāi)暇┩侍镁礃I(yè)誓言，在莊嚴(yán)而激動(dòng)的氛圍中，公司普藥事業(yè)一部副總經(jīng)理?xiàng)羁≡叫x精英地辦俱樂(lè)部章程及首屆精英地辦成員，并宣布同仁營(yíng)銷精英俱樂(lè)部正式成立，首屆戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)正式啟動(dòng)!

　　此次戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)議程豐富，核心營(yíng)銷人員針對(duì)本區(qū)域的優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流分享。主要圍繞著普藥事業(yè)一部“安宮牛黃丸”、“六味地黃丸”兩個(gè)核心主品進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)的分享和探討。精英地辦優(yōu)秀代表，深圳連春福、長(zhǎng)沙蔡曉輝、濟(jì)寧時(shí)圣迪、泰州吳紹懷分別就“安宮牛黃丸如何上量?”、“安宮單品連鎖PK活動(dòng)”、“安宮百區(qū)大戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享”、“防中風(fēng)健康知識(shí)講座促進(jìn)安宮治未病”等課題，對(duì)安宮牛黃丸從鋪貨到動(dòng)銷利用豐富的經(jīng)驗(yàn)和生動(dòng)的案例進(jìn)行深度的毫不保留地分享，從組織策劃到實(shí)施每個(gè)細(xì)節(jié)都充分講解，讓參會(huì)的精英地辦，特別是對(duì)于安宮單品銷售沒(méi)有大起色的地辦指明了方向，教授了可行有效的方法。

　　六味地黃丸作為經(jīng)典的補(bǔ)腎類產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但南京同仁堂六味地黃丸利用品牌優(yōu)勢(shì)及系列的推廣促銷方式，占據(jù)了重要的市場(chǎng)。駐馬店徐輝、渭南王克濤、淄博宋志剛、鹽城王立軍針對(duì)六味分享了“利用精品專柜開(kāi)展六味促銷活動(dòng)”、“梯次促銷推動(dòng)六味快速上量”、“如何快速搶占六味市場(chǎng)”、“六味連鎖的深度合作”，為六味的銷售打到了思路，特色的營(yíng)銷得到了在座精英地辦的認(rèn)可。

　　南京同仁堂戰(zhàn)術(shù)推廣在行業(yè)內(nèi)已成為標(biāo)桿，無(wú)論是開(kāi)展的“三大戰(zhàn)役”，“三大風(fēng)暴”都被不少企業(yè)復(fù)制使用，但成功的在少數(shù)，除了南京同仁堂有與生俱來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)外，還在于戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行及技巧，廈門佟占東、淮安李靜、廣東省總林維新、河北省總滕淑靜，分別就南京同仁堂精品專柜、整店包裝、產(chǎn)品訂貨會(huì)、特色醫(yī)療開(kāi)發(fā)診所等戰(zhàn)術(shù)與參會(huì)精英進(jìn)行了交流。

　　此外，大會(huì)還邀請(qǐng)到了全維醫(yī)藥商務(wù)中心總監(jiān)楊偉雄就醫(yī)藥行業(yè)O2O模式進(jìn)行講解，普藥二部湖南省總鄧小月分享了連鎖開(kāi)發(fā)與維護(hù)。緊湊而豐富的精驗(yàn)分享及交流，精彩的戰(zhàn)術(shù)、特色的案例，讓精英地辦收獲頗豐，充實(shí)的會(huì)議內(nèi)容，使得本次大會(huì)意義非凡!

　　唯變不破 龍騰四海

　　當(dāng)今醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，競(jìng)爭(zhēng)手段奇招迭起，消費(fèi)者日益穩(wěn)重和理性……似乎，開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)銷路，使產(chǎn)品在品質(zhì)保證的前提下實(shí)現(xiàn)知名度——美譽(yù)度——忠誠(chéng)度的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，成了醫(yī)藥營(yíng)銷人員面對(duì)的困惑和難題。本次大會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)羅總，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)變化及大家遇到的困惑進(jìn)行了《唯變不破》的精彩培訓(xùn)。

　　羅總指出，隨著醫(yī)藥政策的改變、電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我們的控銷模式也要發(fā)生相應(yīng)的改變。如何以“唯變不破”為核心，實(shí)現(xiàn)自我超越，必須做出三個(gè)思想轉(zhuǎn)變，即銷售思維向市場(chǎng)思維的轉(zhuǎn)變、大普藥思維向特色普藥思維的轉(zhuǎn)變以及普藥思維向品牌藥思維的轉(zhuǎn)變。

　　羅總認(rèn)為：“如果南京同仁堂只做自家藥品，那么就做小了;如果南京同仁堂只做藥品，那么就做窄了;如果南京同仁堂只做普藥模式，那么就做賠了?！彼砸獙N售思維向市場(chǎng)思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變，找準(zhǔn)南京同仁堂的市場(chǎng)定位。在大普藥思維向特色思維轉(zhuǎn)變方向，羅總要求：“特色普藥的思維是充分研究品種，深挖產(chǎn)品特點(diǎn)，凝練出特色的營(yíng)銷策略，做到“一品一策”，展示品種的內(nèi)涵，通過(guò)不同的營(yíng)銷手段，體現(xiàn)出濃郁個(gè)性的產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)者利益訴求?！贝送猓_總認(rèn)為：“沒(méi)有品牌藥品就沒(méi)有品牌藥品企業(yè)，沒(méi)有品牌藥品的支撐等于失去品牌藥品企業(yè)的脊梁，只有品牌占領(lǐng)高地才能夠更有效的帶動(dòng)普藥的銷售?！彼跃⒌剞k要從普藥思維向品牌藥思維轉(zhuǎn)變，打造南京同仁堂的品牌藥，占領(lǐng)南京同仁堂在醫(yī)藥行業(yè)的品牌高地。

　　唯有創(chuàng)新求變，才能全面提升競(jìng)爭(zhēng)力，充分挖掘潛能，創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值，羅總希望在座的地辦精英，一定要開(kāi)拓視野，成為極具戰(zhàn)斗力的個(gè)體和團(tuán)隊(duì)!

　　最后，精英地辦在羅總的感召下，在精英榜樣的激勵(lì)下，俱樂(lè)部成員與公司簽訂了“挑戰(zhàn)高業(yè)績(jī)，公司送轎車”的協(xié)議，紛紛表態(tài)一定要將業(yè)績(jī)拿下，把轎車拿下!激情的氛圍將會(huì)議推向了高潮!同仁營(yíng)銷精英俱樂(lè)部成立大會(huì)暨首屆戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)在長(zhǎng)沙勝利閉幕，為南京同仁堂的騰飛增添了歷史性的一筆!