普藥事業(yè)二部成立大會暨首次省總工作會議隆重召開

勇士集結(jié)，精銳之師開疆辟土;名方薈萃，同仁堂鑄千秋霸業(yè)

——南京同仁堂普藥事業(yè)二部成立大會暨首次省總工作會議隆重召開

　　5月8日-9日，南京同仁堂普藥事業(yè)二部成立大會暨首次省總工作會議在美麗的雨花臺風(fēng)景區(qū)西麓隆重召開。此次會議以“同仁心，共建業(yè)，勇士集結(jié)，大普藥今夕添雙翼;老字號，金招牌，名方薈萃，同仁堂鑄千秋霸業(yè)”為主題，以普藥事業(yè)二部的初期工作部署為重點(diǎn)，開啟全面深化改革的發(fā)展之路，在老字號企業(yè)復(fù)興發(fā)展的至高點(diǎn)，重新綻放耀眼的光芒。

　　此次參會的主要領(lǐng)導(dǎo)有南京同仁堂董事長孫懷東、總經(jīng)理浩健、黨委書記施明、副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、普藥事業(yè)二部總經(jīng)理詹征等，公司還特別邀請了戰(zhàn)略合作伙伴南京同仁堂(贛州)九連山藥業(yè)有限公司許強(qiáng)董事長、余利平副總?cè)虆⑴c會議。

　　首先由羅總發(fā)表了熱情洋溢的致辭，羅總在會議致辭中表示，經(jīng)過2013年的營銷變革，南京同仁堂的實(shí)現(xiàn)了大爆發(fā)，今天我們在這里共同見證普藥事業(yè)二部的成立，這代表了南京同仁堂更大的發(fā)展空間和更快的發(fā)展速度，代表了南京同仁堂充滿希翼的發(fā)展未來!悠悠歲月，百年蒼生。普藥事業(yè)二部的成立是南京同仁堂大發(fā)展的直接表現(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)普藥營銷專業(yè)化、特色化的迫切需要，更是南京同仁堂實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的里程碑。如何實(shí)現(xiàn)革新，做到差異化營銷，從建立精良隊(duì)伍到一品一策的政策落地，必須成為團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員思考和為之奮斗的終極目標(biāo)。當(dāng)下，大幕已開，鼓角已響，普藥事業(yè)二部前景無限!

　　方案解讀，規(guī)范管理毫分縷析

　　普藥事業(yè)二部北區(qū)總監(jiān)王青松就南京同仁堂醫(yī)藥營銷公司普藥事業(yè)二部2015年?duì)I銷方案從總體思路、組織建設(shè)、品種規(guī)劃、銷售目標(biāo)等四個(gè)方面做了全面細(xì)致的分析與講解，王總強(qiáng)調(diào)了省總作為公司的管理延伸，在“以地區(qū)經(jīng)理為主體”的承包經(jīng)營模式下的關(guān)鍵作用;2015年普藥事業(yè)二部在隊(duì)伍建、產(chǎn)品整合、戰(zhàn)術(shù)落實(shí)及企業(yè)文化建設(shè)等方面必須全面體現(xiàn)文化營銷、品類營銷、學(xué)術(shù)營銷，借力制度化、職責(zé)化的中華老字號平臺，實(shí)現(xiàn)普藥銷售的爆發(fā)性增長!

　　普藥事業(yè)二部西區(qū)總監(jiān)姚光明同時(shí)表示，普藥事業(yè)二部的成立要求我們必須以“高起點(diǎn)、高起步、組建一支高效有力特別能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)”為核心，高信心、高要求做到管理業(yè)務(wù)同時(shí)抓，打造強(qiáng)勢終端，做好省總的勤、沉、盯等各項(xiàng)工作，以Boss模式為主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)南京同仁堂特色營銷的全面爆發(fā)!

　　普藥事業(yè)二部總經(jīng)理兼南區(qū)總監(jiān)詹征在2015年整體工作部署中從市場管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、戰(zhàn)略定位等六個(gè)方面與各位省總做了分享。詹總強(qiáng)調(diào)了“三大核心工程”推進(jìn)的重要性，如何深挖南京同仁堂金字招牌的價(jià)值，借力同類產(chǎn)品的宣傳優(yōu)勢，進(jìn)行卓有成效的促銷推廣，是普藥事業(yè)二部全年工作的重中之重。詹總表示。2015年是普藥事業(yè)二部發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵一年，萬丈高樓平地起，在座的省總要做到狠抓實(shí)干，以Boss模式為依托，通過團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、促銷全面拉動普藥事業(yè)二部的銷售，2015一戰(zhàn)成名!

　　交流分享，團(tuán)隊(duì)建設(shè)士氣高漲

　　2014年，在大刀闊斧的營銷改革浪潮中，全體南京同仁堂人的砥礪奮斗下，公司實(shí)現(xiàn)了全年爆發(fā)式增長，創(chuàng)造了醫(yī)藥行業(yè)的銷售奇跡!隨著銷售業(yè)績的迅速提升，普藥事業(yè)二部的成立勢在必行。

　　羅總在普藥事業(yè)二部相關(guān)工作要求及5月至7月份重點(diǎn)工作部署的講話中表示，要實(shí)現(xiàn)南京同仁堂根本性的突破，必須明白營銷癥結(jié)所在。作為省總，必須安下心來，趕快進(jìn)入狀態(tài)，企業(yè)文化、產(chǎn)品屬性、隊(duì)伍組建等工作的盡快上手是省區(qū)以后業(yè)績提升的關(guān)鍵。其次作為省總我們要深刻認(rèn)識南京同仁堂。第三點(diǎn)是省總必須給自己明確的定位，忠于職守，凝聚上下左右，在不斷的磨礪中彰顯個(gè)人價(jià)值。接下來羅總從如何學(xué)習(xí)、實(shí)踐、融入、光大南京同仁堂悠久歷史文化四個(gè)方面做了深入剖析，并以切實(shí)可行的工作內(nèi)容對省總工作進(jìn)行了全方面的指導(dǎo)。

　　“士雖有學(xué)，而行為本焉”。 羅總在5-7月重點(diǎn)工作部署中從方案制度學(xué)習(xí)、市場產(chǎn)品分析、人員招聘培訓(xùn)、樣板市場、戰(zhàn)術(shù)和人物打造等七項(xiàng)工作的具體內(nèi)容做了詳細(xì)講解，針對湖南、湖北、河南等六位省總的工作報(bào)告一一作了點(diǎn)評，要求省總在月底前務(wù)必拿出切實(shí)可行的人員招聘及品種推廣方案。羅總在講話中強(qiáng)調(diào)，各項(xiàng)工作的推行必須做到“務(wù)實(shí)”，夯實(shí)了基礎(chǔ)，一鼓作氣，才能確保拿下5-7月份的回款目標(biāo)!

　　莊嚴(yán)宣誓，目標(biāo)明確即刻出發(fā)

　　本次會議由公司副總兼業(yè)務(wù)部總監(jiān)何盈、財(cái)務(wù)部經(jīng)理于丹鳳、監(jiān)察部經(jīng)理黃傳才，對事業(yè)二部就業(yè)務(wù)流程、財(cái)務(wù)流程、監(jiān)察流程進(jìn)行了專項(xiàng)培訓(xùn)交流，為了公司各項(xiàng)規(guī)章制度的有效執(zhí)行，特別組織了一場省總就普藥事業(yè)二部營銷方案的考試，不僅檢驗(yàn)了省總兩天以來對公司各項(xiàng)規(guī)章制度的熟悉程度，更進(jìn)一步加強(qiáng)了新入職省總對普藥事業(yè)二部營銷方案的理解。百年老字號的高起點(diǎn);深厚的品牌、文化、產(chǎn)品資源;匠心獨(dú)運(yùn)的專業(yè)化營銷戰(zhàn)略，促進(jìn)普藥事業(yè)二部省總爭相簽下高額任務(wù)書，莊嚴(yán)肅穆的宣誓聲將會場氣氛推向了高潮!。各位省總均表示，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，必將用實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)說話，確保2015年下半年的任務(wù)圓滿完成，開拓普藥事業(yè)二部銷售的新局面!

　　普藥事業(yè)二部的成立順應(yīng)了南京同仁堂大發(fā)展的新趨勢，而如何具體執(zhí)行營銷方案，將普藥事業(yè)二部的精良產(chǎn)品成功推向消費(fèi)者，市場部經(jīng)理陳孟基就普藥事業(yè)二部主品推廣策略進(jìn)行了詳細(xì)剖析。圍繞普藥事業(yè)二部牛黃清心丸、羚羊感冒口服液等主品，陳經(jīng)理從市場環(huán)境、產(chǎn)品定位等方面，全面分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場、渠道定位，并就價(jià)格策略、品牌推廣和市場戰(zhàn)術(shù)三塊進(jìn)行了交流。

　　特邀嘉賓江西九連山藥業(yè)有限公司許強(qiáng)董事長在會議最后發(fā)表了慷慨激昂的講話，許董首先向公司表達(dá)了本次受邀參會的感謝之情，并用“堅(jiān)信、承諾、希望”簡明扼要地概括了江西九連山藥業(yè)對南京同仁堂普藥事業(yè)二部成立的祝賀，希望不久后與各位省總用出彩的業(yè)績再次會師于此，許總誠懇熱情的講話贏得了陣陣掌聲。

　　羅總在大會的最后對普藥事業(yè)二部下半年工作提出明確要求，普藥事業(yè)二部的品種、定位、戰(zhàn)略打法要做到與普藥事業(yè)一部的差異化，隨著電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我們的控銷模式也要發(fā)生相應(yīng)的改變。如何以“唯變不破”為核心，實(shí)現(xiàn)自我超越，在普藥二部的營銷中必須做出三個(gè)思想轉(zhuǎn)變，即銷售思維向市場思維的轉(zhuǎn)變、大普藥思維向特色普藥思維的轉(zhuǎn)變以及普藥思維向品牌藥思維的轉(zhuǎn)變。唯有創(chuàng)新求變，才能全面提升競爭力，充分挖掘潛能，創(chuàng)造更大的社會價(jià)值，在座的我們也必然成為極具戰(zhàn)斗力的個(gè)體和團(tuán)隊(duì)!

　　為期兩天的南京同仁堂普藥事業(yè)二部成立大會暨首次省總工作會議在羅總精彩的總結(jié)中落下帷幕，與此同時(shí)，普藥事業(yè)二部的各項(xiàng)工作大幕已開，精彩的樂章正待譜寫!2015年下半年，普藥事業(yè)二部的勇士們將同仁同心，迅速打開普藥事業(yè)二部銷售新局面，實(shí)現(xiàn)普藥銷售振翅高飛，借力老字號，金招牌，共同鑄就南京同仁堂千秋霸業(yè)!

(全體同仁合影)

(南京同仁堂副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋發(fā)表重要講話)