馬玉祥：客戶答謝助力安徽銷售新突破

2014年臨近尾聲，各省區(qū)全力貫徹落實“三大戰(zhàn)役”，紛紛打響“秋冬季戰(zhàn)役”，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，一時間你爭我搶，力爭為2014畫上完美句點。安徽地區(qū)至尊VIP客戶答謝會開展如火如荼，一鳴驚人，地區(qū)銷售再上新臺階!令人艷羨的光彩成績之下，離不開安徽省總馬玉祥的辛勤付出。

　　三大戰(zhàn)役、秋冬季戰(zhàn)役，雙管齊下

　　2014年雖已接近尾聲，歲末黃金銷售季節(jié)正當盛時。在全面推進三大戰(zhàn)役的同時，營銷中心在2014年9月成功打響了秋冬季戰(zhàn)役，并提出六味地黃丸黃金單品打造的方案?；鹆θ_，力爭為2014年營銷工作畫上完美句號。

　　2014年四季度工作會議之后，為全面落實公司對銷售政策執(zhí)行的工作要求，對團隊負責的誠摯態(tài)度，馬總立刻投入到工作當中。安徽各地區(qū)連鎖店員店長培訓、團隊拓展活動、年終VIP客戶答謝會策劃、執(zhí)行等等。，唯有不斷前進，才能取得長足進步。況且自己目前的成績?nèi)匀徊恢狄惶?，還需向其他地區(qū)多學習，為南京同仁堂銷售事業(yè)添光添彩!

　　業(yè)務(wù)能力、管理能力，兩手都要抓

　　2014年四季度工作會議上，公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋做了關(guān)于切實提高省總管理能力的講話。羅總強調(diào)了作為公司各項工作具體落實者與監(jiān)管者的省總在營銷工作中所起到的重要作用。對于羅總所講內(nèi)容中的指導精神，馬總十分贊同，并且結(jié)合安徽團隊的實際情況，就如何提高自身業(yè)務(wù)能力、管理能力，提出了自己的看法。

　　在進入同仁堂工作的一年多時間里，各項工作的有序開展，隊伍也得到了不斷擴充與完善。一個富有戰(zhàn)斗力以及凝聚力的團隊的組建，大致需要經(jīng)過兩個時期，首先是感情融入，

　　在不違反公司相關(guān)規(guī)章制度的前提下，與大家融合在一起，在融入的過程之中，要讓團隊成員感受到團隊的力量，看到在這個團隊以后的發(fā)展以及前景，使得團隊成員的某些要求能被滿足(例如收入)。感情方面接納了之后，就是轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂怨芾?，強化考核制度。目前安徽地區(qū)的團隊建設(shè)基本進入第二階段，現(xiàn)階段就是理清思路，建立完整的考核體系，為銷售推波助瀾。

　　發(fā)現(xiàn)問題，靈活變通，實現(xiàn)全面突破

　　在安徽這個基藥大省開展普藥銷售的業(yè)務(wù)難度可想而知。各類政策的限制，使得工作進度非常緩慢。面對這個難題，馬總?cè)娣治隽税不盏貐^(qū)實際情況，在公司領(lǐng)導的關(guān)心與各項公司政策的支持下，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，盡管政策的限制使得很多品種在產(chǎn)品說明會上不能進行大力推廣，馬總還是用實力向公司交出了完美的答卷!

　　目前來說，普藥銷售人海戰(zhàn)術(shù)。雖然說團隊建設(shè)已經(jīng)日趨成型，后期還是會不斷更新人員，陸續(xù)上人是目前階段性的難題。馬總說，南京同仁堂是百年老字號企業(yè)，企業(yè)品牌和企業(yè)文化在市場上具有很大的優(yōu)勢以及吸引力。有的小企業(yè)注重產(chǎn)品、價格，我們的企業(yè)應(yīng)該注重企業(yè)文化。所以在招人的時候更注重的是主觀意識的培養(yǎng)。不管是通過培訓還是其他的方式，一定要讓團隊成員從心里認同我們的企業(yè)文化、認可我們的產(chǎn)品，從而為后續(xù)銷售工作的開展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　奮勇前進，永不停歇，成就新事業(yè)

　　2014年注定是萬馬奔騰、百花齊放的一年。南京同仁堂金字招牌的光芒再次閃耀在神州大地。具有悠久歷史的百年企業(yè)文化、產(chǎn)品、理念都已深入人心。這一年，是南京同仁堂精彩蛻變的一年，這一年，是千萬南京同仁堂人自豪奮發(fā)的一年!

　　馬總覺得身為南京同仁堂一份子的我們，必須放眼未來，奮勇向前，永不停歇。同時，馬總也不斷用自己的實際行動驗證了那句話：老馬無須揚鞭自奮蹄!

　　安徽省區(qū)VIP客戶答謝會流程

　　首先，在嚴格執(zhí)行公司價格政策的前提之下，進行客戶簽單，VIP客戶人數(shù)上限30人。接下來進行貨物配送與貨款結(jié)算，同時邀請VIP客戶參加南京同仁堂至尊VIP客戶答謝會，并進行會前各項準備。

　　答謝會以企業(yè)文化知識、產(chǎn)品知識講解開場，并就講解內(nèi)容提問，進行小型獎品抽獎;接下來按照答謝會簽到次序進行乒乓球抽獎。結(jié)合會議實際進程，合理安排就餐時間。就餐期間，依舊按照簽到次序開展砸金蛋的環(huán)節(jié)。所有抽獎活動均為現(xiàn)場自助抽獎，中獎率100%。答謝晚宴以向客戶致謝結(jié)束。

　　注：本次活動為一次性現(xiàn)金結(jié)算，無質(zhì)量問題不與退換。必須切實維護市場價格，落實銷售政策，保障完善的售后服務(wù)。