排石顆粒亮相全國泌尿年會

排石顆粒亮相全國泌尿年會 南京同仁堂學術再上新平臺

--- 2014年全國泌尿外科學術會議(CUA2014)紀實

“四面荷花三面柳，一城山色半城湖?！?0月23日-26日，由中華醫(yī)學會、中華醫(yī)學會泌尿外科學分會主辦的第二十一屆全國泌尿外科學術會議（CUA2014）在美麗的泉城濟南隆重召開，一年一度的全國泌尿外科年會是學術展示、交流的重要平臺。來自全國的泌尿外科專家、醫(yī)生近2000人匯聚一堂，會議秉承“學術交流、繼續(xù)教育、科學普及”的宗旨，介紹了泌尿外科學領域的最新研究成果和研究動態(tài)。南京同仁堂排石顆粒作為泌尿外科首選的口服排結石藥物，是此次大會在口服排結石藥物生產(chǎn)企業(yè)中唯一一家參展商，受到了大會及與會專家的廣泛關注。

攜手全國學術年會，展示百年企業(yè)風采

作為百年老字號，在歷經(jīng)一年的營銷改革后首次亮相全國泌尿年會，有著重要的學術意義。在公司營銷中心副總經(jīng)理、處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理肖淋的親自指導下，市場部制訂了詳細的參會方案，處方藥臨床線進行了全面的支持配合，全力做好會前準備、物料支持、現(xiàn)場互動、專家拜訪、信息收集、會后跟進等每個環(huán)節(jié)的工作，確保了各項工作的順利推進。

排石顆粒參加本次大會取得了突出的成效。通過高端的學術會議充分展現(xiàn)企業(yè)的形象，文化，理念；通過對專家的拜訪交流，不僅了解學術前沿的信息，產(chǎn)品臨床應用的療效，有利于產(chǎn)品的市場推廣，還建立起了與泌尿結石類國家級專家的關系，拉近了與各省級專家及VIP醫(yī)生的距離，做到了頗具成效的異地公關。

此次會議充分展示了南京同仁堂的風采，有力提升了南京同仁堂品牌，強化了排石顆粒在高端學術領域的影響力，達到了展示形象、專家交流、學術提升、信息收集的目的，也使更多的泌尿結石專家熟悉了解了排石顆粒，為產(chǎn)品的推廣打下了堅實的基礎。

 會前準備充分 人員配合到位

 南京同仁堂藥業(yè)營銷中心副總經(jīng)理、處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理肖淋親自帶隊，處方基藥事業(yè)部臨床線總監(jiān)謝德政，市場部經(jīng)理陳孟基，市場部產(chǎn)品組成員及臨床線各省區(qū)經(jīng)理參加了本次會議。

為保證現(xiàn)場活動有序開展，23日晚所有參會人員召開了會前準備會，市場部產(chǎn)品經(jīng)理孫立娟對參會流程進行了詳細講解，并對現(xiàn)場活動、專家拜訪、學術收集等各項工作進行了分工，重點說明了與會時應注意的事項。肖總尤為重視本次學術會議，強調(diào)本次會議是公司第一次參加泌尿年會，在總結經(jīng)驗的同時，要利用好這次平臺，市場部前期做了周密的計劃，各省區(qū)經(jīng)理也要明確分工，做好專家拜訪的工作，建立與國家級省級專家的聯(lián)系，為排石顆粒的專家網(wǎng)絡建設打下基礎。由于有了完善的準備，現(xiàn)場登記，抽獎，答題，禮品發(fā)放......每個環(huán)節(jié)都有序開展，完美的體現(xiàn)了南京同仁堂的專業(yè)形象。

展位亮點紛程 產(chǎn)品頗受關注

南京同仁堂充分利用本次全國性的學術交流平臺，進行了全方位的企業(yè)形象及產(chǎn)品優(yōu)勢展示。在展位比較緊張的情況下，市場部積極與會務組進行溝通，爭取到了標準展位，并進行了精心布展，制作醒目的背景板裝飾展位，統(tǒng)一風格的X展架大氣鮮明，產(chǎn)品定位清晰的新版DA、企業(yè)文化濃厚手提袋等物料全方位的展示了南京同仁堂百年品牌形象和專業(yè)的產(chǎn)品形象。

為吸引參會專家的關注，市場部精心準備了排石大轉盤和微信刮刮卡等互動游戲，通過游戲結合小禮品吸引醫(yī)生參與的積極性，讓醫(yī)生在參會之余得到娛樂，從而加深對南京同仁堂的印象，提升排石顆粒的知名度。

展會互動活動得到了參會醫(yī)生的積極響應，達到了很好的關注效果，展區(qū)一度被擠得水泄不通，與其它企業(yè)展區(qū)形成鮮明對比，在活動提問環(huán)節(jié)市場部加入了企業(yè)及產(chǎn)品的推廣元素，在活動過程中潛移默化地宣傳排石顆粒的優(yōu)勢，把每道題延展開向醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品組方、適應癥，產(chǎn)品特點等，讓參與醫(yī)生更多的了解我們排石顆粒的優(yōu)勢。

展位互動活動在市場部陳經(jīng)理的指揮下，有條不紊的開展。取得了圓滿的成功，達到了預期的宣傳效果，提升了企業(yè)學術形象和產(chǎn)品的知名度。與會醫(yī)生悉數(shù)到展位參與互動，駐足了解排石顆粒的產(chǎn)品優(yōu)勢。借助兩個活動留下了醫(yī)生的單位和聯(lián)系方式，對排石顆粒比較感興趣的人員做了重點標注，以便各省區(qū)經(jīng)理在會后跟進開發(fā)上量。由于互動活動比較有吸引力，一直到中午就餐還有很多人在展位排隊參與。展位人流攢動，絡繹不絕。關注度近100%，簽到登記的醫(yī)生有近1000人。

專家看好口服排石藥，企業(yè)學術路任重道遠

24日在會議開幕前展區(qū)就匯聚了不少醫(yī)生，并對公司“清除殘石，預防復發(fā)”的排石顆粒非常感興趣，紛紛上前咨詢“排石顆粒我們醫(yī)院有人去做嗎？”“排石顆粒效果怎么樣？”“排石顆粒在我們省中標了嗎？”......通過跟大家的交流可以也看到，專家對口服排結石藥物很感興趣，有些使用過排石顆粒的也表示排石顆粒效果非常好，非常認可我們的產(chǎn)品療效。

此次會議在肖總帶領下拜訪了17位專家，并與多名專家建立聯(lián)系會后拜訪。通過與專家的交流了解到，目前微創(chuàng)手術是結石治療的主流，口服排結石藥物很少，專家也希望能夠有一個口服排結石藥物從學術角度來證明其療效，填補口服治療領域的學術研究空缺。目前做學術的口服排結石藥物只有尿石通丸、腎石通丸、排石顆粒。專家也表示這幾個產(chǎn)品除了尿石通丸進了指南，其他做學術都不夠深入，對我們未來的學術研究提出了很高的期望。同時通過此次會議也驗證了我們排石顆粒的定位“清除殘石，預防復發(fā)”是精準的，符合產(chǎn)品優(yōu)勢和市場訴求。

在會上我們也了解到，中華醫(yī)學會泌尿外科正在編寫新版治療指南，由候任主委中山大學附屬第二醫(yī)院黃健負責，這也是排石顆粒的學術機會，同時此次會議也給我們啟發(fā)，面對排石顆粒學術影響力不夠，學術文獻匱乏，借助排石顆粒上市40周年之際，我們可以采取排石顆粒有獎征文的形式，贊助泌尿外科雜志，發(fā)表優(yōu)秀論文，補充排石顆粒學術文獻以便學術推廣使用。

排石顆粒學術營銷任重而道遠，我們在欣喜參加大型會議的同時，也看到未來我們還有很長的學術道路要走。本次展會默沙東、安斯泰來、阿斯利康、輝瑞、諾華等企業(yè)組織了17場次衛(wèi)星會，89個參展企業(yè)77家是特展，展館之星奧林巴斯，凱萊醫(yī)療，武田制藥都是贊助超百萬的企業(yè)。企業(yè)目前處于發(fā)展階段，排石顆粒也在品牌營銷的路上剛剛起步。不過我們有信心當產(chǎn)品增長到2個億、5個億的時候我們也會以更高的姿態(tài)展現(xiàn)我們的學術形象，助力產(chǎn)品更快的發(fā)展。

    全面總結參會經(jīng)驗，開啟學術推廣大門

排石顆粒是全球第一個口服排結石中成藥，是公司當前銷售額最大的品種，雖然已上市近40年，但開展的學術推廣活動較少，發(fā)表的學術論文也很少，在處方藥的市場競爭中不斷處于退縮的地步。“酒香也怕巷子深”，排石顆粒應該充分借助國家級和重點省區(qū)的省級專業(yè)學術會議的機會進行推廣，進一步擴大產(chǎn)品知名度、鞏固品牌忠誠度，創(chuàng)造有利的政策環(huán)境和學術環(huán)境，推動產(chǎn)品持續(xù)健康發(fā)展。當前公司尚處于發(fā)展階段，各項資源比較緊張，本次參會市場部以用最小的代價達到最大的效果為目的，試水全國泌尿會議。

本次參加全國泌尿外科學術會議，是我公司第一次參加國家級學術會議，也是排石顆粒學術營銷的新起點。南京同仁堂營銷中心總經(jīng)理羅時璋走馬上任一年以來，對營銷中心大刀闊斧的改革，制定了品牌發(fā)展的戰(zhàn)略。羅總表示：“未來我們要持續(xù)贊助全國泌尿會議，讓排石顆粒通過不間斷的學術營銷，提升其品牌影響力，真正成為口服排結石藥物的領導者?！?/span>

專業(yè)學術營銷是現(xiàn)代藥企發(fā)展的一個必然趨勢。由其在處方藥領域，KOL的作用、指南的作用、學術文獻的作用，每一項都能夠大力推動產(chǎn)品銷量的增長，每一項都是我們企業(yè)著力發(fā)展的方向。通過此次會議，對于學術會議特別是高端的大型學術會議的作用，有了更深刻的認識：1、通過高端的學術會議充分展現(xiàn)企業(yè)的形象，文化，理念 ；2、在全國性的大型學術會議上，借專業(yè)領域的權威專家對產(chǎn)品的認可度進行學術推廣；3、會議期間與專家的溝通能夠了解學術前沿的信息，產(chǎn)品臨床應用的療效，有利于產(chǎn)品的市場推廣；4、會議也是與其他參展藥企交流學習的平臺。有理由相信通過多種形式的學術會議將有力的助推公司學術影響力。相信排石顆粒在公司領導學術理念的推動下有更快的發(fā)展。

                                                                                             (市場部 孫立娟)                                         

附：會議現(xiàn)場照片

第21屆全國泌尿外科學術會議廳前

會議現(xiàn)場（一）

會議現(xiàn)場（二）

南京同仁堂展位實拍

南京同仁堂展位人流如織

排石顆粒大轉盤有獎活動

微信“排石顆粒刮刮卡”有獎活動現(xiàn)場