嶺南古邑久積淀 東莞銷售書新篇

嶺南古邑久積淀 東莞銷售書新篇

　　                      ——東莞產品發(fā)布會突破40萬銷售額

　　自古以來，東莞就是盛產英雄的土地，從民族英雄袁崇煥，到虎門銷煙的林則徐，再至愛國將領葉富，五千年來民族豪情與志氣鑄就了很多可歌可泣的故事。在這個極具文化內涵以及經濟實力的城市中，有這么一個銷售團隊，一次又一次刷高地區(qū)銷售記錄，本月銷售突破20萬!本月銷售突破30萬!本月銷售突破40萬!

　　喜報不斷傳來，廣東東莞地區(qū)8月銷售突破40萬，東莞地區(qū)舉辦的南京同仁堂產品發(fā)布會完美落幕，客戶數(shù)量爆滿!訂單數(shù)量激增!客戶反饋積極!如此優(yōu)異的銷售成績，與公司營銷中心總經理羅時璋“大突破”的戰(zhàn)略思維和普藥事業(yè)一部領導的策劃、親臨現(xiàn)場協(xié)助操作密不可分。

　　8月25日，由詹總策劃指導、廣東省區(qū)經理林維新、東莞地區(qū)經理李申才以及其銷售團隊共同協(xié)助完成的南京同仁堂產品發(fā)布會在東莞尼羅河國際大酒店隆重舉行。

　　細節(jié)決定成敗 責任高于一切

　　發(fā)布會舉辦的成敗與否，直接關系到客戶對于公司品牌的認同，從而影響實際的訂單數(shù)量。發(fā)布會現(xiàn)場布置井然有序，發(fā)布會流程緊湊明了，各項工作都落實到了各人，每個細節(jié)都得到嚴密的把控。為確保萬無一失，作為此次活動的策劃人，南區(qū)總監(jiān)詹總親力親為，仔細檢查每一個環(huán)節(jié)，簽到臺所需物品、會場上公司產品專柜中產品的放置，產品培訓所需要的電子設備……林總也是不停跑前跑后，忙得滿頭大汗，東莞地區(qū)經理李經理也抓緊做著會前的各項準備。業(yè)務員、內勤各司其職，大家都為產品發(fā)布會付出了辛勤的汗水。

　　形式大膽創(chuàng)新 注重客戶體驗

　　為了更好貫徹2014年公司銷售政策，實現(xiàn)地區(qū)銷售新突破，同時更是為了在東莞地區(qū)徹底打響南京同仁堂這百年老字號品牌，區(qū)別于其他地區(qū)“產品說明會訂貨會”的成熟模式，東莞地區(qū)在形式上大膽創(chuàng)新，在注重客戶體驗的前提之下，舉辦了別出心裁的“南京同仁堂產品發(fā)布會”。老舊模式下的產品說明會，在客戶邀請的請柬之上標注產品訂貨的信息，往往會造成客戶的抵觸情緒，經常會出現(xiàn)邀請100人，只到30人的尷尬情況。為了打破這個局面，東莞地區(qū)在客戶請柬設計上獨樹一幟，簡介明了地標注了豐富的活動流程，突出了感恩回饋的主題。吸人眼球的神秘禮物、趣味十足的砸金蛋環(huán)節(jié)、緊張興奮的秒殺活動……這一切都為客戶人數(shù)的爆棚創(chuàng)造了必不可少的條件。

　　現(xiàn)場高潮迭起 銷售水到渠成

　　產品發(fā)布會在南區(qū)培訓推廣經理林翠芳洪亮有力的企業(yè)文化、公司產品講解中拉開序幕。緊接著，東莞地區(qū)經理李申才發(fā)表歡迎致辭。李經理對各位領導以及客戶代表的參會表示了衷心感謝，在激昂的音樂聲中，李經理向與會客戶們隆重介紹了海川銷售團隊，在林總的帶領下，銷售團隊成員共同宣讀了南京同仁堂敬業(yè)誓言，氣勢磅礴，鏗鏘有力，將現(xiàn)場氛圍一度推向高潮!

　　在李經理的介紹下，詹總首先為20位早先簽到的參會嘉賓頒發(fā)了神秘大獎;接下來詹總和李經理主持了第一個免費抽獎活動，獎品豐富，客戶參與性很高，一番你爭我搶，大多數(shù)客戶均抽到了豐厚的獎品。緊隨其后，由南京同仁堂南大區(qū)總監(jiān)詹總做了《南京同仁堂未來5年規(guī)劃》以及《關于中小藥店發(fā)展趨勢》的演講，演講中，詹總圍繞南京同仁堂自身的品牌價值、全新的銷售模式以及公司的發(fā)展前景等幾個方面，展開了全面分析以及論述，精彩的演講贏得了全場嘉賓的熱烈掌聲。

　　晚宴前的重頭戲是別出心裁的“訂貨有禮”、“非常6+1砸金蛋”活動，由客戶自由選擇活動類別，由于部分客戶帶著小孩參加，趣味十足的砸金蛋活動瞬間到關注，再加上比較低的參加門檻：一次訂購南京同仁堂指定產品60盒，此活動更是受到了小朋友的熱烈追捧。更有小朋友一連砸開5、6個金蛋，豐富的獎品不僅讓小朋友、家長開心，同時也帶動了產品銷售。選擇訂貨有禮的客戶也不甘落后，巴厘島五日游、平板電腦、品牌空氣炸鍋，紛紛落入客戶口袋。晚宴結束后，由林總主持了本次發(fā)布會的最后一個活動“瘋狂搶購，8分鐘秒殺”緊張的氣氛瞬間彌漫。晚宴前的活動沒有拿到大獎的客戶紛紛發(fā)起搶購，80盒一組指定產品、100盒一組指定產品，客戶代表下手快、狠、準，很快將獎品以及產品搶購一空。將發(fā)布會推向了又一個高潮!最后，整個產品發(fā)布會在緊湊熱烈的氣氛中圓滿落幕!

　　成績說明過去 努力開創(chuàng)未來

　　此次東莞產品發(fā)布會的順利舉辦與公司政策指導、領導支持密不可分，通過舉辦形式創(chuàng)新、內容獨特的產品發(fā)布會，不僅與客戶建立了良好的合作關系，形成了強勢的銷售勢頭，地區(qū)的銷售將得到良性地發(fā)展，帶動了當下、乃至未來產品的銷售。相信在公司領導的正確指導下，在東莞地區(qū)全體同仁的共同努力下，東莞地區(qū)銷售業(yè)績突破50萬、100萬之時不再遙遠，南京同仁堂將在嶺南古邑再次書寫銷售神話!

南京同仁堂產品發(fā)布會在東莞尼羅河國際大酒店舉行

“非常6+1”砸金蛋活動現(xiàn)場

“訂貨有禮”活動現(xiàn)場（一）

“訂貨有禮”活動現(xiàn)場（二）

(市場部：劉菲菲)